影响爆款品种形成的关键因素到底有哪些？我们如何利用这些关键因素去做出下一个时代周期的“爆款产品”？
1哪些是医药行业的爆款品种？“爆款品种”原本是一个网络用词，是指那些销量大、人气高的商品。之所以大家寻求爆款产品，无非要追求其背后的最大化利益。
药品领域有没有“爆款品种”？有没有大数据佐证这些“爆款”名副其实呢？呵呵，不必再东拼西凑了。
近期网传的“个带量采购品种目录”已经爆出，据称按照药品市场采购金额排序，个品种占据了80%，也就是每年大约1.6万亿人民币的销售额，还不能称其为“爆款品种”吗？
个带采品种目录一出，圈内剧烈震荡哀声一片，归根结底，如果真在这个品种上“动刀”，将影响到一大片医药人的切身利益，其中利弊不是本文要探讨的问题。
如果我们将药品营销的时间轴拉得再长些看，这个爆款也是近些年来形成的新格局，先前的个已烟消云散在历史长河里了。三十年河东三十年河西，药品的兴衰必然符合自己的生命周期规律。
本文想要探讨的是影响爆款品种形成的关键因素到底有哪些？我们如何利用这些关键因素去做出下一个时代周期的“爆款产品”？借助古人“天时地利人和”的哲学模型，简要做一下分析。2爆款打造之“天时地利人和”?天时
早在上世纪末，医疗机构内的品规那叫五花八门，区域不同、医院不同，产品各不相同，难以形成爆款。
年开始的“县及县以上非盈利医疗机构必须参与药品集中招标采购”，大家突然发现“招标”制造的准入门槛，可以在一定区域内垄断某个治疗领域的处方习惯，爆款初具雏形。
年“全国实行政府主导，以省（自治区、直辖市）为单位的网上药品集中采购”开始实施，门槛由地市升级为省级，挡住了一部分同类竞品的进入布局，减少了竞争压力。
10年省级招采期间，目录不断调整，价格轮番打压，风水轮流转，每一轮招标挂网总有价格保护优异的产品出现，“爆款”具备了成长的土壤。
由此得出结论，合理利用政策导向，借助政策的“游戏规则”实现爆款基础，此之谓“天时”。
?地利
医院了解一下药品使用金额的排名，就会发现一个现象：“辅助用药、重点监控”之前，爆款销量大的多是注射剂型，而且基本都是国产注射剂，包括中药注射剂，像“胸腺肽、血栓通”等。有一小部分的口服产品赫然在列，基本都是外资原研产品。
随着“安全无效”类爆款产品被加强监管，减少用量限制后，品牌原研药、品牌过保护期原研药异军突起，像“阿托伐他汀钙、氯吡格雷”等成为爆款，部分有“学术带动”作用的国产注射剂依然岿然不动。
“带量采购”执行后，目前还没落到头上的非“带采”品种冲到了前头……由此得出结论，政策轮动下，治疗理念的落地也很关键，即合理的“处方理由”。
合理发掘药品价值属性，借助医生的专业特征实现爆款环境，此之谓“地利”。
?人和
高楼大厦不是一天盖成，爆款品种也不是一朝一夕成就的，都有一个落地的过程。这个过程中，“人”的因素就显得尤为重要。
我们仔细对比原研药和仿制药两支推广队伍的人员组成，工作方式不同，采用手段不同，不过结果大致相同，都是研究了医生也是“人”的前提，充分拥有着“人性”的善恶两面。
善的一面有其救死扶伤、专业提升的恪尽职守天职，恶的一面有生存压力、需求多样的贪婪本性，给予不同的“需求”满足，从而实现双方的“共赢”。在这个实现爆款的过程中，只不过某些综合实力发挥到了极致。
由此得出结论，人性是普世社会的共性，无论身在何方企业，业绩总有好与差的分别，合理利用自身优势，借助团队的资源实现爆款动能，此之谓“人和”。
是不是只要具备了这些“天时地利人和”的条件，就一定可以做出爆款品种？我想也不尽然！以上说的仅仅是某些表象折射出的关键痕迹。
还有哪些因素可能是影响到下一周期爆款品种产生的必要条件呢？3下一周期爆款产生的必要条件?我们要深刻领会政策导向招标规则已经由“只招不采”向“带量采购”全面转化，意味着市场份额也在向“有或无”加速转变，有市场才有爆款机会显而易见。“通过一致性评价仿制药全面替代原研药”也是大势所趋，要么在创新药市场打拼天下，要么在仿制药市场精耕细作，要么去中药市场探索出路，其它还有什么选择？
“能便宜绝不选贵的”也在倒逼制药企业由粗放的营收管理到精细的成本管控，没有利润优势爆款又有何用？……只有深刻领会政策导向，才能保持正确方向。
?我们要深入了解处方环境
“辅助用药、重点监控”还将进一步持续下去。合理用药就要讲道理，传递治疗理念永远是我们的不二本职；合理用药就要讲证据，中药产品的衰落与循证证据的缺失密不可分；合理用药还要讲价值，价格问题不容逃避，花最少的钱办最大的事，是药物经济学的范畴，我们不得不重视起来。“能口服不肌注、能肌注不输液”的用药原则还会在后期的政策出台中进一步体现，下一周期的爆款品种应该在口服产品中诞生……只有深入了解处方环境，才能保持正确依据。?我们要深化增强综合能力
“用量大、金额高就有可能存在猫腻”，这一点无法回避。如何规避推广中存在的风险？只有提高企业和自身的综合能力。销售的归商务，推广的归学术，利润来自于薄利多销，空间来自于精打细敲。此时，对于企业的统筹策划能力、组织协调能力、专业推广能力、财税处理能力等提出了更高的要求。
此外实际工作中，多用人性中善的一面，少刺激人性中恶的部分，这就需要付出更多的辛勤汗水、匹配更高的行为标准……只有深化增强综合能力，才能保持正确动力。
爆款品种难求，爆款品种也不是一蹴而就，爆款品类更不会一成不变。
文末脑海里突然涌现出一个画面，阿Q被五花大绑押赴刑场，“20年后又是一条好汉”在久久回荡。
特别提示：最近，相信大家已经发现，