“选择做一名医药销售人员，收入会是多少？”这个问题来自那些刚刚进入行业或者已经从事医药销售的人们，他们想知道，“我的收入是否和同行一样高”。但是对于年以后的朋友来说，有一个更大的问题，全球疫情的流行对医药销售的薪酬有着怎样的影响？日前，国外medreps网站发布了第11次医药销售薪酬报告，回答了这个问题，不过数据是国外的，仅供大家参考吧。大家知道，年伊始，新冠病毒席卷世界各地，全球的医药销售人员突然被禁止进入诊所、医院、手术室，而这是原本是他们开展日常工作的地方，工作和业绩自然大受影响，至今很多国家大量的医药销售代表还在等待手术和医疗秩序的恢复……那么，这个职业会有什么变化吗，薪酬收入会大幅下降吗？这些都是大家担心的问题。幸运的是，最新的年度医药销售薪酬调查结果显示，这些担心是多余的，去年整体上医药销售的薪酬同比仍增长了2.64%，因为疫情导致销售佣金和奖金受到影响，增加的大部分来自于底薪，调查报告还显示了其他积极的消息，比如行业的多样性、工作满意度和福利的增加，总之，目前医药销售仍是份不错的职业。在去年3月份的调查中，有81%的人认为疫情将会影响年的薪酬收入，有一半的人认为收入将低于前一年，然而一年过去，实际数据显示，只有22%的受访者在年的收入低于年，这说明对医药销售人员薪酬的影响并没有预期那么大。不过，这也取决于所销售的具体产品，比如，疫情对销售外科手术器械的人员负面影响较大，而对于销售呼吸设备、监护仪、个人防护设备和新冠病毒检测的公司则是正向的影响。对于年的影响会怎么样，调查显示，整体目前趋于乐观，只有不到一半（42%）的认为疫情会对今年的薪酬收入产生负面影响，这些从业者的考虑也在情理之中，毕竟，医院、拜访医生仍在受限中，患者对于一些择期手术也在犹豫不决，另外，也有一些人认为，由于疫情的原因，医院的预算越来越紧张，在药企一方，也有一些公司在寻找降低成本的办法，这也对销售人员的奖金会产生负面影响。下面看下年这次国外调查的实际数据，年医药销售人员平均总薪酬收入为17.万美元（约万元人民币），其中平均底薪为10.万美元（约67万元人民币），平均奖金为7.万美元（约50万元人民币），统计略有误差，仅供参考。当然，这个数据是被平均了的，其中，从事一线销售的人员全年平均总薪酬收入为16.万美元（约万元人民币），其他的如KA的平均总薪酬收入为17.万美元（约万元人民币），个体销售人员的平均总薪酬收入是13.万美元（约85万元人民币），销售经理的平均总薪酬收入为21.万美元（约万元人民币），销售总监的平均总薪酬收入为24.万美元（约万元人民币）。如果想了解医药销售行业不同职位的收入，也可以参考大咪之前分享的《从代表到总经理，年药企销售各职级年薪有多少？》，总的来说，医药销售管理人员的薪酬国内外差不多，都比较高，但一线销售代表的薪酬国内则远远低于国外。在过去一年，最赚钱的医药产品是什么呢？按产品类别来看，生物技术销售人员已经连续三年居于榜首，今年生物技术公司的销售人员平均总薪酬收入为19.万美元（约万元人民币），其他的见下表：产品美元人民币（万元）医疗器械普通药品特药170249耐用医疗设备医疗用品/耗材170979生物技术19外科手术器械另外一个信息是，医药销售人员对工作和收入满意度都比前几年有所提高，原因很简单，在年这样动荡的一年给了药企们一个机会，让他们用过去不需要的方式来对销售人员提供支持。无论是在奖金不容易获得的情况下，企业依然提供持续的、有竞争力的薪酬，还是在疫情期间为员工提供灵活的工作时间安排、邮寄疫情防护包，医药企业在诸多方面都较以往加大了力度，员工自然也明显注意到了这一点。因此，尽管过去一年面临许多挑战，医药销售人员似乎比以往任何时候都更加满意，具体来说，82%的人员对于工作时非常满意或比较满意，对于收入，78%的人表示非常满意或比较满意。国外的情况就是这样，大家今年是处于什么情况呢？相关阅读：-跨国药企VS本土药企薪资差距几何？国家级调查结果出来了！-药企员工和高管薪酬差距有多大？平均6.7倍！-从代表到总经理，年药企销售各职级年薪有多少？-年全球薪酬最高的15位药企高管！有你公司老大吗？MRCLUB原创作者招募中数十万精准会员每日阅读，助您快速提升个人品牌，扩大在医药行业及社会化媒体的影响力！（详情请访问网站
