年4月16日，“伯云会-中国医药市场展望”在苏州圆满落下帷幕，大会以“医院药品市场展望”为主题，聚焦中国医药市场的发展机遇与挑战，探求助推医药产业数字化发展的实现路径与策略。大会共邀请了30多位嘉宾，其中中国医药企业管理协会名誉会长郭云沛、清华大学万科公共卫生与健康学院常务副院长梁万年、江苏省医疗保险研究会会长胡大洋、中国疾控中心慢病中心监测室主任王丽敏、哈药集团总裁徐海瑛、复宏汉霖首席执行官兼总裁张文杰等出席大会，并发表了主题讲话。大会期间，法伯科技联合中国信息协会市场研究业分会医药专业委员会（CphMRA）共同发布了《医院药品市场展望蓝皮书（）》。
大数据洞悉中国医药行业现状与发展大势
中国医药企业管理协会名誉会长郭云沛先生说，大数据在医药行业，无论是在市场地位、市场营销、收益管理、产品研发上市、临床研究、公共卫生服务领域，甚至个性化的医疗医药管理等方面均有越来越多的需求和实际成功案例。
中国医药企业管理协会名誉会长郭云沛
法伯科技总经理薛林桐解读《医院药品市场展望蓝皮书（）》时表示，此次发布《医院药品市场展望蓝皮书（）》，旨在以数据还原市场真实的情况，同时预见未来的市场发展。同时也印证了梁院长提到的国家在分级诊疗等政策端的投入。可以看到“医药”、“医保”、“医疗”有效联动。同时受“处方外流”影响，零售药店展现新增长趋势；DTP药房和院外药店成为新产品的首选渠道。医院发展迅速。年整个医药市场规模达到约1.4万亿，在年受到疫情、政策等多方面的影响，较19年整体规模下降了近10%；同时外资药企的贡献持续增高约占70%。医院市场在未来五年的复合增长率将恢复到6%以上，主要影响因素是持续的带量采购政策，以及更多的新产品上市所带来的,疫情的因素将会逐渐衰减。
法伯科技总经理薛林桐
大数据罗盘，提供市场动向推动精准营销
清华大学万科公共卫生与健康学院常务副院长梁万年说，在基层公共卫生系统，应进一步强化疾病监测能力、报告能力，以及流行病学调查能力。通过加强基层建设，将民众的常见病、多发病、慢性病都在基层解决。“十四五”医改显然需要回应这些老百姓全新的需求，进行相关的资源配置。中国县域医疗的发展，提示医疗机构应加强这些方面的学科建设。在未来的一段时间里，医疗卫生体系会有更多的创新和发力，有些是过去改革的延续，有些是新的需求。
清华大学万科公共卫生与健康学院常务副院长梁万年
而目前我们以县域医疗为基础基层医疗的情况如何，法伯科技法伯研究院院长连春玲在以《中国城市和县域医药市场格局分析》为题的讲话中表示：通过数据对比，并综合考虑内外资企业分布情况及用药差异，分析得出医院药品市场两渠道（城市和县域）的不同表现，包括企业及药品在不同渠道贡献均不同，有的企医院，而有的产品在县域渠道使用更多。
法伯科技法伯研究院院长连春玲
结合城市和县域的现有格局，并综合分析未来五年中会对中国医药市场产生影响的因素，包括“三医联动”、新产品上市、分级诊疗、处方外流、带量采购常态化、分级诊疗等，预计到年，医院的市场规模将分别达到0.97万亿和0.35万亿，医院复合增医院；两个渠道受疫情影响较大，疫情影响将于年全面恢复。
HLT创新医疗解决方案事业部总经理陆鹏在参与圆桌讨论时说，创新的核心是市场与营销的体系化，数据平台是工具，借助工具有效运营是数据变现的关键。这两年，我们看到越来越多的企业业务模式变化，面对行业变革的时候，其实创新也需要体系化的变革，借助一系列的技术手段，包括真实世界数据RWD，演化出各种算法模型、患者筛查模型、CDSS（临床决策支持）、OCR（光学字符识别）等。
那么在加速变化的中国医药市场中，数据到底能带来什么样的价值？拜耳客户与业务洞察部数据科学与高级分析经理王桢以他们的业务经验回答了这个问题：通常，我们从医生患者的诊疗路径、市场预测、医院潜力来进行深度分析，为复杂环境下的未来销售寻求某种确定性，以支持我们下一步的行动决策。而数据恰恰给予了我们充分的量化事实依据。我们试图用真实数据、销量数据、调研数据搭建数据模型来反应出一个从开始到医生诊疗行为到销量的整体全景模式。为了达到这个效果，我们与法伯科技合作，他们不仅有销量数据，还能提供HIS数据和强大的统计分析模型，这正是未来营销数据变现的关键。
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