本文适用于医药销售小白和销售实习生
“老师，VBP是什么意思，这个产品会进入嘛？”
“师兄，我刚刚大一，特别紧张，您说我的专业是生物制药，能做医药代表吗？”
“老师，就是您知道怎么谈薪水嘛？？”
……
回忆起自己入行的时候，懵懂的样子，不知道该去哪里学习，我自己毕业的时候和朋友创建了这个平台，在医药圈跌跌撞撞有些日子了，多多少少有些经验还是值得分享的。在业余时间真的希望去帮助更多药学生去成长和进步。
总是怀着善良的心对待这份销售工作，但烦乱的销售竞争环境已经叫太多人失去方向，再加上最近各种信息的蹦出，这里裁员、公司合并等各种事项，我只是希望每一个对于这个行业充满憧憬的大学生，能够清晰的认识并了解自己的职业梦想，谁也不敢说自己说的就是对的，最起码你从内心是真的希望他们成长，还是薅羊毛而已。
我一直力图去找到自己的位置，能为这个行业做些什么，这时候我发现为人师者，伟大。那就竭力去为种子们浇水，即叫他们看得清又要叫他们知道怎么做。
一张白纸，到底该怎么样画一幅锦绣河山图。
做销售，了解市场信息是第一步，往往不知道如何了解，现在是5月份，有的刚刚工作快一年，很多销售实习生也即将进入工作岗位，对于他们，需要有清晰的指导，不要试图叫他们开始就什么都懂，这显然不现实。
那么，了解哪些信息是必要的呢？我为大家整理了一张图，请大家保存，在遇到搜寻问题的过程中，要时常去想为什么我要了解这个信息，了解这样的信息到底有什么意义。我是一个销售人员，最终会转变成处方的增加吗？会推动客户的观念更好而使用我的方案吗？
这一路上，多问几个为什么，你会发现，原来事实是这样的。同时做个提醒，很多人入行之后觉得有点无法接受，自我认知发生偏差，觉得自己不适合这个行业，我想说这是一种错觉，没有谁刚刚踏入一个行业的时候就轻车熟路，只是需要不断的努力，就像你读大学一样，大一茫然，大三豁朗。这是因为改变带来的错觉。遇到类似问题的同学千万记住，不要妄自菲薄，轻言放弃。
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