各地招标和二次议价进一步压缩药品利润，合规风险防范，推广模式转型等让企业运营策略调整，原来依靠加人加指标推动销售增长的模式已经不适应目前的医药市场环境，很多药企原来销售人员扩招带来的运营成本逐年增大，现在到了减员增效的时候了，很多企业已经开始行动或者正在筹备缩减人员，裁员大潮或者提前至今年年底前来到。
如果裁员大潮真的来到，那么哪几类代表最容易被淘汰呢？
1非核心市场医药代表这里所说的非核心市场可以大至一个地市甚至一个省份，小医院，随着招标的进展，部分企业会放弃部分非核心市场，从而导致该市场人员失去岗位，目前已有类似的例子，企业即使不直接裁员，也会通过不投入市场费用或者直接在该地区弃标的方式，从而让该区域医药代表被迫离职或跳槽，然后并岗并区域。
2没有重要客户资源的医药代表获取客户信任企业需要投入很大的成本，一些医药代表在多年耕耘下获取了企业KOL、KDM以及处方医客户的信任，意味着掌握了企业的客户资源，这类医药代表企业一般不会轻易放弃，而那些频繁更换市场，所有客户关系都处于初级阶段的医药代表实际是没有客户资源的，销售经理在面试中遇到的大部分是这类代表，当裁员大潮来临时，最先失业的是这类代表。
3新跳槽医药代表年是医药企业尤其是外企波动最大的一年，很多医药代表看不清医药行业的趋势和各药企现状，在自己企业的变革中容易迷失自己，从而盲目跳槽，跳槽不是坏事，但是如果跳槽后不能在短时间内体现自己的价值，则容易在新的企业的变革中被淘汰。
所以，跳槽后请尽快把自己的竞争优势体现出来，或者尽快获得所在地区的核心市场，这样才可以不被裁掉。
4新入行医药代表医学类毕业生从本世纪最初十年的每年几十万进入年以来每年一百多万医学类毕业生，这些毕业生很大一部分融入医药销售行业做了医药代表，这些新人即使在过去也是入行后会淘汰掉一批，而今年的这个形势下如果这些新人基础素质及心态、适应能力不是很好的话，很容易被淘汰。
5专业性差的医药代表在合规收紧的情况下，日常客情维护费用被大幅压缩，KPI考核重新注重专业化拜访，医药代表日常工作内容发生了改变，科室会等各类会议监管加强，医药代表越来越需要学术“真功夫”，产品知识、演讲技巧这些医药代表基础技能差的会不适合目前的企业要求，淘汰是在所难免的。
6企业人脉差的医药代表有人说过，你的最重要的客户是你的老板，此言可能很多人不赞同，但在中国职场，没有老板的支持不一定导致你的失业，但一定会有阻力，周围同事的相互扶持和相关部门的内部沟通也很重要，因为大部分销售组织还是注重团队的整体协作能力，从以上来说，如果你的“内部客户”对你都是差评，很难在这个组织里待的长久。
7不遵守合规的医药代表这个就不用说了，看看这半年多少以合规之名走的人就清楚了，合规是底限，不要触碰，很多企业业绩不佳暂时可以容忍，但被找到违反合规之处，就可以堂而皇之的让你走人了。
8不够积极主动的医药代表《高效能人士的七个习惯》第一条就是积极主动，大部分药企管理者都接受过这个教程的培训，如果你做事不够积极主动，自我驱动力不够，这些会明显体现在你的日常行为中的，你的老板除非是你亲戚，否则不会看不到，非常时期老板需要的是解决问题的人，不惹麻烦的人，
对照一下，如果你是以上八类代表之一，请提前行动，改变自己！（医药代表
