医药代表注意学术会议要变

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▍来源/思齐俱乐部▍作者/Grace年,学术会议这样变产品经理作为产品的“亲妈”,对“产品宝宝”有三大主要不可推卸的责任和功能:第一步是“哺育”,即提供让产品立足于市场的所有准备材料,比如基础的产品资料、培训资料、商业策略制定,让产品有在商业市场上市的基础条件。第二步是“抚养成才”,指的是通过一系列方法让产品的价值得以真正的建立,与竞品做头对头的性能与价值比较,让销售深入懂得产品,会做异议处理会做产品介绍,为未来的产品入市做好充分的准备。第三步是“引出社会”,即把产品“推出市场”,在产品宝宝长大成人后,如何让市场接受,让客户接受并买单,铺开在市场中,逐步提高市场占有率,这一步最重要。除了一些必要的商业手段,学术推广是产品获得市场认可必须要做的工作。学术推广是指把你希望传达的产品知识,通过合理有效的方式方法,成功地植入客户认知体系里。优秀的学术推广是形式多样的,绝不局限于开研讨会办学习班;其效果是能引起专家共鸣,绝不局限于讨论开会,拍照散场。那么年了,产品经理如何去主导一场高质量、有效的学术推广呢?1学术推广的形式和传播渠道须多样化传统的讲座、学习班、研讨会早就out了,疫情带来最直接的形式改变是线上会议的大规模举行,大家自愿或被迫的进入了多媒体会议新时代。年,七八成学术会议都是在线举办的,学术推广的深度先不论,广度绝对碾压线下会。比如械企传统的手术转播,线下会议观看人数是有限的,转到线上后,经过良好的宣传,观众人数破万是正常的。而去除了专家的差旅费用,转播费用是很低的。如今Top10的械企,尝到甜头后,纷纷设立


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