七夕节推送文章不知道有没有人看，有点煞风景，先送大家一个笑话：
今天惹祸了：办公室的鱼缸里养了几只透明的小虾，领导带着眼镜看半天，问我养的什么呀，我说，虾啊－－！领导一愣，没吭声，走了，于是我赶紧大声地解释说，虾啊领导！..…领导虾啊……第二天我被开除了。。。。。。七夕快乐！
接下来是今天的推送文章：
很多朋友应该都有这样的经历，去医院拜访医生，但每次人家都很忙，根本没时间理你，又或者你和他有过了几次交谈，但是没成交。其实，在医院拜访医生也是有技巧的。
首先，我们要明白我们的客户是谁？是医生，那么我们在拜访的时候，他们如果在给病人看病，你冲进去会让人很反感，所以选择适当的时间，拜访适合的人，会很有效率的完成每日拜访计划。
一天24个小时，哪些时间才最适合呢？而这些时间应该怎样拜访呢？
早上：7：30—8:10一般来说，每天的上午医生除了要到病房巡诊，剩下的时间都是在其他挂号病人看病。那么在医生出诊之前，这个时间是最好的，能够同时强化产品的印象，加大处方的几率，如果顺便带瓶水，拿份报纸，甚至买份早餐，会很迅速的和客户建立感情。
午前：11:20—11:40上午的号看完了，这个时候可以稍微拜访一下，询问一下上午病人的特征，处方情况，但是不要太啰嗦，医生也是人，很疲惫了。
午后：12:50—13:30下午出诊前得必要访问，一般情况下午的病人不多，而且有的医生有午睡的习惯，这个时候可以参考的做一下个性化的服务。
下班前：16:00—17:00医院下午16:30就停止挂号了，那么16:00以后就没有那么多病人了，这个时候可以和医生就某一些问题进行长谈，如果你有车，可以考虑送客户回家，可以很好的增进感情。
夜访：18:00—20:00这个时间段很长，而且基本上没什么病人，可以发挥的空间很大，可以带点水果饮料之类的东西。
为了防止医生的“正常遗忘”，医生的拜访就必须保持一定的频率，但是也不能太频繁导致对方厌烦，一般来说隔一到两个星期拜访同一个医生比较合适。
而一个目标医生，经过五次左右的拜访，你就能确定他是不是你的准客户。
第一次拜访：主要是为了认识和了解客户，在拜访的过程中要让对方对你、公司和产品有一定的了解，并产生比较深刻的印象，观察他是否有兴趣，而且一定要留下联系方式。
第二次拜访：主要是为了让客户加深印象、探寻处方，并且针对上一次拜访提出的问题给予解决，最好能带点小礼品，多谈一些他感兴趣的话题，在适当时机探知他的家庭住址，提出会在适当时候去家里拜访。
第三次拜访：最好能在对方的家里，主要是加深感情，确定处方。在和客户预约时间之后，带些礼品到他家中。先要表示一下歉意，然后要适当的使用些赞美的语言，比如说夸一下家里的设计摆设、小孩子等等。而且切忌不要把礼品放在角落里，要让对方注意到，可以简单地说一下选择这个礼品的用意。最好不要主动谈自己的产品，而且不要呆得太久，以免造成对方家人的困扰。
第四次拜访：要在他工作的地方，目的是要增加产品量。要感谢他对你工作得支持，探寻他现在的用量，要求加大数量。
第五次拜访：这次拜访的地点可以随意一些，可以在饭桌上或其他地方，主要是确认他成为目标医生。要告诉他公司对他这样的重点客户的一些政策支持，并且讨论一下长期的用量问题。
其实拜访过程是没有标准答案的，每个人都有自己的方法和模式。而面对不同的客户，方法也不同。（医药代表
