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一、医药市场发展到今天，仍然有很多生产企业采用招商模式推广自己的产品。招商销售的主流模式有三类：底价代理、高打高返和佣金制。由于全国价格联动，医院市场基本被淘汰；近期因为资金占用大和资金安全问题，代理商对高打高返模式也心存顾忌，尤其是资金实力不够雄厚的代理商；相比之下，由厂家铺货，代理商不垫款，只付出劳动拿佣金的模式显得优势突出，被更多采用。但是佣金制有一个不可回避的问题：推广费用由谁来纳税？大部分生产企业考虑到代理商提供票据的合规性风险而选择自行处理推广费用纳税问题，所以他们的销售人员经常告诉客户：我们的推广费用不需要提供票据。这就带来三个问题：1、返费不要票有利于个人代理，但是医药推广的主体正在逐渐转向真正的CSO公司，这些CSO公司有的是单纯的咨询公司，有的直接是具有药品经营许可的医药公司，而这些公司都在真实、规范的进行资金往来和费用处理，返费不要票不利于这类公司的正常运作。所以生产企业的招商政策应该做相应的调整，否则跟不上市场规范化、规模化、公司化营销推广的趋势。
二、药品集采的政策出现了新动向，由全国试点、全国组织、过评品种的集采模式逐渐向地方化、区域化、和非过评品种转移。而且各省份出台的政策来看，现在是八仙过海各显神通。山东出台了40个集采品种目录，预计年7月份出台招标细则。济南市则另辟蹊径出台两个区域性政策：1、年12月11日由济南市人民政府发布的《济南市促进生物医药和大健康产业发展若干政策》中有一医院的医药营销活动：鼓励辖区医疗机构使用本土药品生产企业生产的创新药物和首仿药物，并按照使用金额给于实质性奖励和补贴；2、济南市卫健委和工信局于年4月28日联合发文，将济南辖区药品生产企业生产的30个品种认定为创新药、37个品种认定为首仿药。
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