随着工作年限和年龄的增长，我们每个医药代表都需要面对更多社交场景，来满足自己和家庭的社会需求，同时也让自己的人生更加丰满充实。
优秀的医药代表无论是面对客户、同事、上司，还是其他社交场合遇到的朋友，一般都能给对方留下良好的第一印象，赢得好感，开启“脱衣”畅聊模式。
首先说一下，让对方脱下衣服，当然大咪不是说真的脱下衣服，我说的是精神的袒露。
有人说，对话开始的前3分钟，将决定人与人的关系，换句话说，就是如果能在对话开始的前3分钟，给对方留下良好印象，之后要维持良好的互动相对容易。相反地，如果一开始就被认定你是一个“无趣”、“自私”“没礼貌”的人，几乎百分之百会被归到“谢谢，再联络”的类别，就算之后想扭转这个形象，也是难上加难。
观察过多位优秀代表后，大咪学到了三个秘技，可以让你一见面就赢得对方好感，勾起TA“想聊更多”的欲望。
1.勾起“虚荣心”
我们都小时候都学过《乌鸦和狐狸》这个故事，乌鸦这个傻鸟叼着一块肉，站在树上，地面上的狐狸想吃，于是设法让乌鸦开口。
狐狸就主动搭讪，“亲爱的乌鸦，你的孩子好吗？”乌鸦没搭理，“你的老公好吗？”，乌鸦还没搭理，我们知道，问这些明显就是在尬聊嘛。
不过还好，聪明的狐狸马上换个套路，“你的鸟毛真漂亮，嗓子真好听，可以给我唱首歌吗？”，乌鸦听了这话非常受用，马上唱起来了，于是陷入了狐狸的圈套。
《伊索寓言》充满着作者对人类社会准确、犀利的深入洞察，这个小故事实际蛮有道理的。
据说美国总统肯尼迪在宴会上，总会面带微笑地主动走近别人，并在双方简单自我介绍完后，接着问候：
“最近好吗？我听说过很多你的很赞的事迹”，
“我一直想找机会，跟你聊聊你在做的事情。”
……
这样，往往能挑起对方虚荣心，接下来和你侃侃而谈，我们代表和人交往，是不是也应该这样：
“哥们，你很棒，我在上年公司TOPSALES名单上看到过你的名字，来，说说你怎么做到的”
“主任，医院最重点学科，工作那么忙，您是怎么协调自己的时间的，我也学学经验”
……
先释出善意，对方才会对你产生好感，之后不管是延续话题，若是让对方愿意跟你分享，都会变得容易许多。
2.避免争辩
有的社交经验不足的代表，总是在和别人聊天时唱反调，遇到别人说点啥总会忍不住想反驳，试图说服对方。但是，在“想和对方建立交情”的前提下，请记得沟通大师卡耐基的对话原则──避免争辩。
忘了自己的本来目标，赢了争辩，却输了人际关系，这样的人大有人在。
优秀的代表和人初次交往应该是秉承“你帅逼你说啥都对”的心态，避免唱反调，不然对建立关系没有好处。
与人交往一定要多试着“先正面接纳他人意见，找出能认同的部分给予肯定”。千万不要随口说出否定性的言论，因为不顾他人感受，让对方觉得你爱唱反调时，很容易让气氛陷入冰点，被列入拒绝往来黑名单中。
3.先帮对方做点事
帮对方做点事不是说要为对方刻意做什么大事，无须花费你的精力，而且也没有必要。
优秀的代表会选择那些随手就能完成的，比如根据场景帮对方接杯咖啡，递份报纸等等，有这个为别人考虑的意识了，无须思索，信手拈来，长期下去往，终会成为你优秀的品质之一。
就像我记得朋友圈很多ID，因为一般收到让我感动的信息反馈，随手打个标签，进入好感列表，再比如有的合作伙伴，初次接触态度里就完全感受不到对方的尊重，基本再也没有以后了。
这些小事都在攒人品，口碑都是这么一点点积累起来的。
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