我们知道，日本近年有两个制度影响了医疗费的支付，从而对制药企业推广造成影响，一个是药价制度的改革，日本政府加强了药价管制，哪些药品可免于重新定价，哪些药品要逐年降价，都有明确标准，另一个是区域综合照护体系的推进，增加居家医疗护理，医院体系的医疗投入。
基于以上情况，日本MIX编辑部为了调查医药代表（MR）如何捕捉这个时代的变化，并用来提升生产力，今年做了一项针对目前在职医药代表的调查，以评估“为达成目标而努力”等的意识调查，并观察高绩效MR和普通MR的区别。
调查收到了日本医生信息网站CareNet上注册的医药代表及主管共人的回复，所谓高绩效医药代表，MIX编辑部给的定义是%达成公司给予的目标，并且对自己的工作感到满意。
调查项目结果排在第一位的是“从医学杂志（如柳叶刀、新英格兰医学杂志）收集信息”，占全部医药代表的49%，也就是说有两个代表中就有一个可以做到这一点，而高绩效MR在这一项上更是达到55%，高出了6个百分点。
从柳叶刀、NEJM等专业杂志中汲取自己需要的学术信息，来灵活运用到和医生的交流，已经被一半的日本医药代表作为达成公司分配的目标的必要条件，而高绩效代表则更为重视。
在当前医生开始通过网络访问各种医药学信息的情况下，医药代表也开始通过数字渠道收集学术信息，除此以外，“独立收集其他公司的信息”、“独立收集业内杂志/媒体的信息”等，也都是排名靠前的项目，而且也都是高绩效MR超过整体MR。
以上说明日本医药代表把自己对信息的敏感度以及信息汲取能力作为达成目标过程中必备的要求，并且加入自己的实际行动中。
在“主管的指示”、“公司的指示”、“教育研修部学习实践”这几项，高绩效MR比例要低于整体MR，对于这个结果，不能理解为高绩效MR无视公司和主管的指示，MIX编辑部认为，这些都是理所当然的要做的，所以受访者认为重点在于独立收集信息并用于业务活动。
MIX编辑部也指出一点需要担忧的是，较其他行业，日本医药代表算是薪酬较高的职位，虽然调查中大都认为信息敏感度和信息汲取能力很重要，但自费订阅日报杂志，自费参加外部学习班的却比较少，分别占10.2%和9%，基本都是只占了全体医药代表的一成，所以呼吁医药代表这方面应该加大对自己的投资。
大咪强烈支持MIX编辑部的这一观点，这样说不定能提高我每天推送的打赏人数，那我每天去吃板面的时候，不但可以让老板多加辣，还可以加个蛋！！yeah！
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