人生就像滚雪球，最重要的，就是发现很湿的雪和很长的坡。
巴菲特的这句话，被众多商界人士奉为圭臬。好的赛道、好的时机，是创业成功的基础。而与此同时，不可忽略的是，如果你只是一朵“雪花”，那重要的是在融化之前找好自己的伙伴，一起滚成越来越大的“雪球”。
正因如此，在“互联网+医疗健康”浪潮下，万千中小商家正在谋求转型和更大平台的支持。
作者：钱皓编辑：安吉拉01一半海水一半火焰基层医疗之困vs互联网医疗之兴“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”，百年老店同仁堂的这副对联彰显了医药世家的骄傲。“悬壶济世”——也是很多医药从业者的理想。据统计，在我国每人就拥有一家药店，在发达国家，这个数字是人一家。星罗棋布分布在各个城镇县域的药店方便了人们的生活，也带来了激烈的生存之战，随着外部环境发生变化，很多实体药店面临采购难、获客难、毛利率低等诸多困境，依赖传统的线下销售模式无异于“坐以待毙”。在药店面临蛋糕不够分，获客困境的同时，我国的基层购药同样面临着区域发展不平衡的问题：药店集中区域过度饱和，引发不良竞争，而药店稀少区域则无法满足民众的用药需求。即便是药店资源充沛的地区，也面临着重点药品短缺的问题。有病人家属曾在媒体采访中表示，家里老人需服用治疗轻中度脑卒中的药品“丁苯酞”，但由于药品较贵，容易超出医保总预算，医疗机构没货，去当地唯一有货的药店需自费购买，一盒单价超元。老人的子女不得不前往省会城市医疗机构购买上述药品，经医保报销后价格仅需每盒20多元，后续用药问题给老人及其家属造成了极大的困扰。无论对于顾客、从业者，还是行业本身，传统的寻医问药模式都亟待一次摧枯拉朽的整体升级。但正如狄更斯双城记中所说：“这是最好的时代，也是最坏的时代”。对于互联网医疗企业而言，过去的几年正是蒸蒸日上的好时候，随着疫情常态化的来临，更大的“雪球”正在滚动起来。根据前瞻研究院的相关报告，年，受疫情影响，互联网医疗市场规模近0亿元，较去年同期增长46.7%，为年以来的最高增速。而随着年京东健康登陆港交所，行业三大头部阿里健康、平安好医生，以及京东健康得以同台竞技，遇强则强。根据年财报，三家在年营收均有增长，阿里健康、京东健康均已突破百亿，其中，京东健康增收显著，处于行业领跑地位。图据亿欧网相关报道自营业务是京东健康傲人业绩背后的主要推动力。年，京东健康自营业务营收亿元，同比增长77.8%。其中，活跃用户数的飙升功不可没。截至年12月31日，京东健康年活跃用户数累计达万，相比年净增加了万。依托京东为强大后盾，京东健康ToC业务的突飞猛进并不意外。但京东健康的目标远不止于此。从C到B，从零售到平台化，从提供更好的服务到推动整个产业链的升级，京东健康赋能整个医药健康行业的脚步越来越快。02破局采购难、供应链之困境下沉基层助力健康中国对于基层药店来说，采购渠道可以说是他们的生命线。但因为不同药品捆绑于不同的医药公司，非连锁中小药店想要满足顾客所需，必须“集邮”一般搜集各类药品的采购渠道，通过电话、网站订购，不但时常遇到客户等不及的情况，还经常因为进货量小直接遭到厂家拒绝。四年前，京东健康旗下“药京采”的出现打破了这种困境。“药京采”面向上游直连药企、医药商业公司，能提供营销、动销等服务，面向下游则直达医药零售终端，提供采购服务、数智化管理、金融等解决方案，在药品供应链上下游之间建立起了“数字化桥梁”。进货过程中，商家发现通过“药京采”，不但进货价格更为低廉，许多曾经奔波难寻的药物全都集合出现在了同一个页面上，不必再打电话、刷网页挨个咨询。同时，依托京东自有的物流体系，采购之后还可以先人一步拿到货品。同时，为进一步打造便捷的购药渠道，“药京采”成立了直播团队，为药企、医药商业公司及终端药店提供更实惠更高效的直播采购平台。今年6月10日，在与工业神威集团开展的直播活动中，对神威品牌做全站整合营销，全站资源位、站外营销、“药京采PLUS”及社群营销；今年4月，在“药京采”进行的直播活动中，首家进驻的工业旗舰店——“万全工业旗舰店”，在“药京采”直播的“总裁驾到”频道两小时销售额刷新行业记录。“药京采”惠及的不仅是药店经营者，对于基层群众购药难的问题也提供了可靠的解决方案，是京东健康发力下沉市场，提升基层医药供应链效率的有益尝试。提升基层医疗服务水平是助力健康中国的关键一环，然而目前基层诊所普遍面临着优质好药难以以合理的价格下沉、基层百姓用药难的困境。药京采旗下的“诊京采”项目，通过与上游制药企业合作，以低廉的价格将优质好药送至基层，致力于提升基层医疗服务能力。此外，药京采还了解到县域药房增速快、潜力大，却存在着品类不够丰富、营销渠道狭窄、缺乏供应链等问题，于是启动了渠道下沉重点药店合作项目——联盟大药房，并通过“品牌授权、供应链支持、药京通系统支持、流量供给、互联网营销工具、O2O线上线下融合”等方式，给合作药房提供一站式转型升级解决方案。合作项目实施不久，部分药房在数智化转型过程中，就实现了超预期增长。以山东德州携泰大药房为例，作为京东健康-联盟大药房在山东省第一家合作门店，其于年11.11重装开业。通过