千千万万个村医，正是基于背后医药全产业链的有力支持，才能守护6亿多农村人口的健康
周一早上8点整，城市居民还在上班路上辗转，牛大夫的村卫生室已经开门营业了。牛大夫做村医已有20多年，他在河北省唐山市玉田县玉田镇彭桥村接管了村卫生室，自己还开了一家养老院。“医养结合”满足了许多村民的需求，牛大夫日常也需要采购很多药品、器械。然而最近几年他发现，去哪儿进货成了一个难题。“我们县城的医药公司没有批发部，批发得去唐山市别的区县。所以日常进货很不方便。”牛大夫说。图/河北省唐山市玉田县彭桥村卫生室的牛启忠大夫正在与同事交流业务中国的村医们守护6亿多农村人口的健康，“乡村振兴”离不开“乡村健康”，因此更加需要医药渠道的下沉助力。几年前，牛大夫开始接触到京东健康药京采。从年3月份正式上线运营至今，“药京采”承接了京东健康“医药全产业链”布局任务，是京东健康旗下一站式采购及服务平台。现在，牛大夫平均一周至少在“药京采”下单两次，每次元以上，平台直接把他下单的药品、器械打包送到店里。他不用再担心店里的常用药断货。提及在乡镇医疗方面印象比较深刻、有成就感的一件事，京东健康药京采总经理周新元，马上想到了牛大夫。周新元说，牛大夫的故事是京东健康药京采在服务基层医疗、助力乡镇医疗体系发展升级中的一个缩影，也是京东健康和合作伙伴们所做事情的价值，在现实里的集中体现。不仅为村医创造价值，“药京采”作为一站式的药品采购及服务平台，也连接了医药工业企业、商业企业、零售企业和医疗机构，为医药全产业链提供了开放、价格透明的交易平台。周新元说：“我们搭建平台，为上下游提供全方位、一体化的服务，最终目的还是为了让老百姓方便、快捷地用上质优价平的药品和医疗用品，为基层医疗卫生建设、为乡村振兴战略的实施，贡献我们的一份力量”。图/牛启忠大夫与同事正在为老年公寓内的老人做诊疗渠道革新，助药企赋能乡镇医疗
作为医药工业企业，南京正大天晴制药有限公司创建于年8月，目前产品涵盖心脑血管、肿瘤、外科、麻醉、抗感染等治疗领域。药品营销渠道推陈出新，南京正大天晴市场医学品牌中心负责人吕卫东也感受到了许多变化。“以往我们的分类中，有一、二、三终端，医院，三终端是乡村卫生室、诊疗机构等。但如今已经发生了变化。”在吕卫东看来，变化的原因在于目前药品营销环境改变，加之互联网医疗带来的影响。这种变化带来的其中一个好处是，药企可以借此机会优化营销渠道，让乡村居民也能用上研发实力雄厚的大药厂的产品。这也符合当下的乡村振兴政策导向。《国家乡村振兴战略规划（-年）》中提到，继续把国家社会事业发展的重点放在农村，促进公共教育、医疗卫生、社会保障等资源向农村倾斜，逐步建立健全全民覆盖、普惠共享、城乡一体的基本公共服务体系，推进城乡基本公共服务均等化。图/牛启忠大夫所在的彭桥村卫生室吕卫东观察到，目前行业的趋势在于医疗资源的需求越来越下沉。他们深知基层患者对好的药品和医疗服务的需求越来越大，但很多居住在边远区域的患者，想使用大品牌的药物，苦于买不到。问题的症结在于，以往大药企的药品流通很难触达部分基层地区，比如深入大西南、大西北的乡镇，人力成本和物流成本都很高。随着互联网医疗的技术更迭，加之政策的引导，新的市场逐渐打开。吕卫东说，现在，乡镇和基层实际上已经成为公司的核心增长点之一，也是很重要的增量市场。药企的目标患者，也已经扩大到了基层市场和边远地区。吕卫东提到的互联网医疗助力乡村市场开拓，即是来自京东健康。南京正大天晴与京东健康的第一次正式合作，始于年疫情期间。作为一家富有社会责任感的知名药企，南京正大天晴积极参与了京东健康开展的线上义诊活动、和慢病患者关爱计划等抗疫公益项目。凭借自身在消费者端的品牌影响力，结合京东健康在供应链和平台技术上的优势，仅在疫情期间为全国上千万人民提供了免费问诊、送药上门等服务，有效缓解了慢病患者在疫情期间的用药难题。此后几个月里，双方的了解不断深入。年11月23日，南京正大天晴与京东健康正式签订战略合作协议：双方在医药供应链、医院及医生资源、医药扶贫等领域全面开展深入合作，着力打通医药全产业链内、外部资源，打造“互联网+医药流通”新样板。图/南京正大天晴具体到京东健康药京采平台上，南京正大天晴在此搭建了整合式供应链，构建全国供应链业务体系，优化管控下游合作伙伴，同时，结合京东健康的物流与仓储，打通分仓业务模式，实现快速配送，提升药品物流效能。在吕卫东看来，京东健康依托完善的物流体系，构建了一个链接医药产业上下游的生态圈，这给药企创造了价值，也是京东健康在乡镇市场的优势之一。双方也共同承担社会责任，合作开展乡村公益项目。去年，京东健康联合中国社会扶贫网发起了“健康中国·医药补助工程”，在短时间内与数百家基层零售单体药店及医疗机构合作，实现了药品补助快速覆盖。随着国家“乡村振兴”战略的稳步推进，南京正大天晴正计划携优势药品加入“健康中国·医药补助工程”，其中包括心脑血管、男科等数十种常见病与慢性病用药，未来新增的新特药、罕见病用药也将持续纳入其中，从而真正为偏远地区患者带去质优价低的药品服务。“这些项目上的合作，也是希望为国家的乡村振兴做一些贡献。”吕卫东说。随着药品营销渠道和方式的不断变化，药企在观察乡镇市场时，视野变得更加开阔，不仅要考虑满足基层用药的需求，也在关心乡镇医疗的发展。比如，南京正大天晴与京东健康合作的项目中，还提供了线上问诊服务，可以帮助患者足不出户实现线上复诊续方、药品配送及后续的病程管理，大大节约基层患者的诊疗成本，以此来推动医疗资源在全国范围优化配置。在周新元看来，对上游客户，药京采的“工业动销系统”能够为传统医药行业提供全渠道解决方案，结合互联网快速触达、大数据分析的优势，打造采购营销服务的销售闭环。南京正大天晴是“药京采”的首批合作客户，目前，其与京东健康的合作领域已经不限于药品动销。吕卫东说，作为工业企业，他们希望围绕着药品的核心价值，延伸至医疗服务，这也是其考虑最核心的一个因素。“我们更