今日资讯简要
医药市场格局重塑，企业营销如何变革？
医院又见举报信！医药人，是时候改变了！
耗材3+6，官方最新消息来了
销售冠军对待顾客的8大方法，悄悄记下来！
治好眼睛的两味药
详细内容????
医药市场格局重塑，企业营销如何变革？
医药经济报?
年，在疫情的洗礼和医改政策不断加速推进的双重压力下，医药行业正经历一场深刻变革。疫情并未改变医改的逻辑，却加速了医药营销创新的步伐——新时代呼唤医药企业在深耕营销基本功的同时，加速创新，为营销增添新动能。
9月16-17日，在第83届全国药品交易会期间，由国药励展、种子资询主办的第六届PHARMCHINA医药营销高峰论坛在广州顺利召开。来自医药行业的权威专家、各大药企相关负责人等齐聚一堂，从政策研判、营销变革、营销实战、营销创新四大维度，提出真知灼见，共谋医药企业在新形势下的营销之路。
医院需要升级，智能采血管理系统是智能流水采血管理系统，是医院升级增分的一项内容！医疗器械人士，采血管企业及销售企业的项目选择.
智能化采血系统上线，智能医院升级必备，医院代理
行业面临巨大变局
带量采购引领的控费降价政策，不断步入深水区的医改，以及各种旨在提高行业发展质量和水平的举措，使整个行业面临着巨大的变局。
在中国医药企业管理协会名誉会长郭云沛看来，新医改下，医药产业发展面临三座大山。“一是严控临床用药；二是严管药品质量；三是严刹虚高药价。”打破旧格局，建立新秩序，将为整个行业注入新的发展动能。
在近年带量采购的影响下，医药生产和经营企业面临更大政策挑战。著名医改政策专家，原九州通营销总顾问耿鸿武指出，未来集中采购将更加考验企业市场准入的管理能力，提高企业对未来的适应性，才能更好地决胜未来。
超级医保局时代来临，将原先分散的职能收归统一。医保谈判、医保支付模式改革牵一发而动全身。北京大学药学院药事管理与临床药学系主任史录文对当前医保局模式下医保政策的发展趋势做了分析，并指出：“近年一系列大政方针，指明未来医保可能的发展方向，创新药、肿瘤药、罕用药、高值药和高值医用耗材等都将逐渐采用谈判模式准入医保。”
事实上，无论是医保政策对于创新药物的明显倾斜，还是更加市场化的药品集中采购制度，都在推动医药企业不断创新发展，走上良性循环之路。
此外，《药品注册管理办法》中，对于OTC实行单独注册审批也备受
企业突围有道
在经历了带量采购、医保调整等一系列政策后，行业重组洗牌的大幕已然拉开，呈现出仿制药利润下滑、产品的更新迭代需求增加、销售导向转为产品导向等趋势。药品上市许可持有人(MAH)制度以及新《药品管理法》的实施，将大大激发药物创新研发活力。
百诺医药集团副总经理周化印、和泽医药董事长兼总经理倪晟对MAH制度下创新合作模式做了深刻分析。倪晟认为：“产品体量和技术创新将成为企业突出重围的两大关键要素。信息和资源的不对称是MAH持证过程中的一大痛点。”在他看来，打破信息孤岛的瓶颈，有效地整合现有及未来的产业链优质资源，将是MAH制度实践的必不可少的一环。
而随着医药市场环境变革加速，营销格局也发生了变化。中国医药专业代理联盟理事长刘煜、米内网总经理/首席研究员张步泳等，从不同角度解读了未来医药营销发展趋势，医药市场格局重塑下的营销模式变革。在为期两天的会上，行业专家和企业代表还分别就医药电商、数字化营销、慢病管理等进行深入探讨，为参会嘉宾指明了当下国内企业发展面临的挑战，并提出了应对策略。
全国药品交易会将持续发挥行业平台优势，继续打造高峰论坛，陪伴每一位医药行业参与者以实际步伐丈量市场广阔，聚合行业智慧，探索未来可能。明后两天展会还将继续，多场高峰论坛轮番上演。
年5月12日至14日，第84届全国药品交易会期待全体健康行业同仁赴约上海国家会展中心再相聚，健康中国，有你有我！
智能采血台（独家，耗材，医院必备，符合国家一针一管一巾一带一消毒的政策）和智能尿管贴标机上市。招商联系
医院又见举报信！医药人，是时候改变了！
来源：药脉通
作者：司徒阳明
9月15日，又有举医院的墙上，医院的保安已经全部出动了，清查全体医药代表。
真是城门失火殃及池鱼。今年下半年，疫情结束后本来是大家撸起袖子大干的时候，但谁也没想到的是，遇到的会是举报信满天飞，医药人一下子都懵了。
到底怎么办？?资深医药人张小明表示，目前举报信满天飞，一方面是因为疫情并未阻碍各种政策执行落地，带量采购、医保目录调整、医药反腐等等，各项政策迅速落地，在行业里面也带来大变局大调整，受影响的品种代表岗位调整、未受影响品种业绩压力剧增，都给医药从业人员带来巨大压力。
另一方面，近几年也是中国药企调整、变革、转型之年，大家都被逼跳出舒适区，谁不适应调整，谁就出局。在这种巨大的压力下，难免出现一些极端事件，要么你死，要么我死，要么同归于尽。?
而更深层次的原因是，以前医药人日子太好过了，工作时间自由、收入高，实际上对很多人岗位技能要求并不高，所以很多人都愿意从事医药行业。
当变革来临，在行业巨变面前，由于前期储备的知识技能和现在行业要求不匹配，很多人束手无策，找不到一个合适的突破口，偏激者就破釜沉舟。?
实际上，药品是医生治疗疾病的有力武器，他们总是需要药品的。同时，中国有14亿人口，有足够广阔的医药市场，集采虽然对行业变化大，但是毕竟集采只有部分品种，仍还有非常多的产品可供选择，医药人完全可以改变思路，寻找更为合适成长空间。?
据笔者了解，也有医药人此前在药企做职业经理人，但是今年却毅然决定自主创业，选择了一个较好领域，市场做得风生水起。?
那么，如何选择产品？现在有所变化，有行业资深人士总结了下面几点经验：?其一，产品必须是临床必需。以前代理商选择产品思路是空间+关系，但是临床必需是最重要的前提。
对于临床必需的产品，如果你有强有力学术推广能力，那么你可以考虑从学术推广入手。
如果你学术推广能力不强，我建议你选择已经有较好的学术基础、临床医生已经基本具备了用药观念，市场已经培育起来，但是销量一直没有培育起来的产品。?
其二，临床必需基础上选择小而美的产品。现在大家都盯着大品种，能够做大市场的，但是中国庞大人口基础下，这些临床治疗效果明确的很多专科药其实都有很不错的发展前景。
此外，小产品只是患病人群基数相对小，如果是长期用药，实际上市场份额也会太小。?
其三，利润空间也特别重要，必须要有足够利润空间。这点不多做赘述。?
其四，必须考虑医保政策。现在医保的威力大家都知道，所以医保是必须考虑的内容，尤其是否符合医保控费要求，如果做起来的话，会不会面临控费，辛苦培育市场又没办法做了？比如，上述转型医药人选的产品，就是医保按项目付费的产品，符合现在医保支付改革的需求。?
其五，必须考虑竞品。现在好品种越来越少，很多好品种被带量采购，利润空间被压缩后，这时外企和国内龙头企业会重新回来盘点自己手里资产，如果有发展前景的好品种，他们也会加大推广力度。
但是，外资是否会有足够降幅，另一方面，外资政策相对保守，不如国企灵活，国内企业相对有一定的优势。如果竞争对手包含国内龙头企业，那么看你选择的产品是否是国内龙头企业重点品种，千万不要和龙头企业硬碰硬拼。?
其六，药品销售渠道。无可否认，医院仍然是目前主要销售渠道，但是，很多领域，比如妇科、儿科、口腔科等科室，医院已经有了足够发展的市场，还有一些特定的疾病领域，比如，透析等，民营医疗市场发展也很好，那么，目光就不要局限在公立医疗市场，而是注意开拓民营医疗市场。?
最后，对于过了一致性评价，但是属于独家过评，竞品可能要起码两三年才能过评的，仍然可以做。尤其是那些属于过评产品，但是是集采品种特殊剂型或者有所变化的品种，笔者认为仍有较好的生存空间。
陕西佳赫华隆医药科技有限公司
全国
智能采血管贴标系统：叫号机，叫号显示器，采血管贴标机，智能采血台（有耗材），智能采血垫巾枕，智能换巾检验床，传输带，分拣机，采血管，病毒采血管，尿管贴标机，消毒安检房，新冠病毒采样管/鼻咽拭子（CE/FDA双认证），包皮套扎器，痔疮套扎器，医用净水设备，医用空气净化器，雾化器，各种医用口罩及防疫用品！
智能采血管贴标机，智能采血台（独家，有耗材）
特色痔疮绿色疗法招代理
也是
