现在，处方药企必须要做连锁药店，但有六大问题亟待解决，很多药企没做好准备。
国家带量采购+各地联盟集采+DRG/DIP等医改举措，让院内营销竞争更加惨烈，在“刺刀见红”的搏杀中，药企肯定要选择更多的营销出口，已经规模化、承接政策红利的第二终端——连锁药店，是当之无愧的首选。
权威数据显示，年全国药店零售市场销售额预计达到亿元。年全国连锁药店数量达到26.75万家，占药店总量比重进一步提升至55.8%。
与此同时，中共中央、国务院、国家医保局去年以来先后发布14项政策支持互联网+医疗+医保+医药，鼓励各地处方流转；4月两部委决定，建立海南电子处方中心，处方药可依托该中心进行互联网销售……
政策推动，会将药品营销场景，从医院大规模转移到零售终端，其中规模化的连锁药店，将承接绝大部分份额。
零售药店连锁化越来越高、新的营销场景越来越倾向连锁药店，使得医药企业必然要做连锁。
但是，因为成本、工作效率、行业集中度等变量不停更迭，导致连锁药店无论是规模还是营销模式一年一个样，以至于很多处方药企在连锁药店合作过程中，非常不适应——要不达不成战略合作、即便是可以达成，但没有什么空间作动销；或者与连锁签定了协议，却没有执行效率；或者产品培训会投入大，但效果不理想……
实际上，处方药企开拓连锁药店，亟需解决“六大问题”：
卖给谁——在门店如何精准识别目标顾客
怎么卖——话术如何与顾客产生共鸣从而推动成交
怎么摆——如何陈列更易得到连锁的配合，同时促进销售
怎么谈——如何与连锁高层谈判达成战略合作
怎么实现销售波峰——为连锁客户及工业自身树立信心
怎么实现持续销售——不促销也有销量
为此，赛柏蓝定于6月26-27日在北京举办引爆连锁药店，药企营销上量关键突破研修班。邀请专注医药零售20年的营销专家温老师，从6个维度解决处方药企精准发掘客户、双赢谈判，助力企业开拓连锁药店、产品营销上量大爆发。
课程收益
1.掌握覆盖方式的运用与市场区隔技术，从而精准找到爆点客户，以分阶段辐射全局；
2.掌握零售终端动销原理，从而快速诊断连锁客户合作的“瓶颈”问题；
3.掌握连锁总部谈判的关键点及标准话术，与客户形成战略合作；
4.掌握系列动销活动的设计与实施路径，以推动目标品种销量实现质的飞跃。
主要内容
第一部分：医药零售5大趋势，处方药营销发力点
1.医药零售市场发展数据分析
2.医药零售市场五大发展趋势
3.药企面临的新挑战、新需求
4药企零售营销推广发力点
第二部分：开发连锁，药品全面覆盖、绝对控销策略
1.处方药零售的源动力
2.根据销量源动力确定产品覆盖方式（全面覆盖、绝对控销、相对控销）
3.案例分析：高覆盖率为什么没有赢得高销量
4.小组讨论：不同品种的最佳覆盖方式
第三部分：引爆目标连锁药店，动销大突破
1.“双维度评估”精准选择目标客户
2.引爆目标客户，产生区域辐射效应
3.市场区隔，客户爆点激发
4.小组讨论：龙头连锁是否一定要攻克，更高的方案是什么
5.“连锁门店会推”两大关键
6.案例分析1:目标顾客在门店的精准识别
7.案例分析2:品种推广“有效话术”提练
8.小组讨论：“不好卖”、“卖不动”、“顾客嫌贵接受不了”、“效果不好”之类话语是什么意思
9.“门店愿推”三大关键
10.动销大突破的“上推力”与“下拉力”
11.销量动力示意图
第四部分：药企、连锁谈判双赢策略，产品上量关键
1.连锁药店与药企合作过程中的痛点
2.药企与连锁总部谈判的目标
3.药企与连锁总部谈判的关键点及话术
4.药企产品优势呈现4大维度
①如何应对连锁总部提出的“空间太小、价格太高、政策不足、利润太低”等问题
②《孙子兵法》核心思想之“以强胜弱”的巧妙运用
③运用“格式化话术”转化焦点展现产品优势
5.案例分析：产品优势提炼与标准呈现动作、话术
6.现场演练：目标品种优势、呈现动作与话术
7.高效设计利益分配体系，“粘”住连锁
8.双赢谈判，绝对利润优势分析与呈现
9.小组讨论：产品利润和增值服务哪个更重要，二者是什么关系
10.双赢谈判路径示意图
①谈判前的四项关键准备及检核
②“战略合作启动会”的流程设计与组织实施
③“战略合作启动会”的五个关键点
11.现场演练：针对目标连锁，设计“战略合作启动会”
第五部分：动销活动设计与实施，产品上量爆发点
1.药企产品培训会为何效果不好？有没有更好的方式？
2.“产品研讨会”的召开流程及各环节注意事项
3.现场演练：针对目标品种，模拟召开一次“产品研讨会”
4.药企如何赢得连锁高层支持
5.什么是“店内会”？
“店内会”召开流程及注意事项
单品PK赛设计、开展及后期跟踪
小组讨论：连锁怕伤客而拒绝PK赛，如何应对
6.什么情况下须开展“关联赛”
①“关联赛”的设计与实施要点
②“关联赛”的跟踪
7.三维陈列配合——与连锁需求对接的陈列技术
8.案例研讨：“商品展销术”也需要与时俱进
9.商品陈列的基本原则与“假设”理论
10.商品陈列的三个维度及“格式化”要求
11.现场演练：结合品种特点设计“格式化”陈列
第六部分：“终端动销力”模型图——彻底说清“终端动销系统”
组织机构
主办单位：赛柏蓝
举办时间：年6月26-27日
举办地点：北京（具体酒店会前通知）
讲师简介
温老师，OTC营销实战专家，专注医药营销20年，曾任医药工业、商业及零售连锁企业的高管、营销总顾问，曾为百余家医药工业、零售企业开展相关培训。国家高级人力资源管理师、执业药师、国家公共营养师，浙江大学客座讲师，多家药企营销顾问。
参会对象
本课程适合制药企业、总代理商中高管人员，包括董事长、总经理、OTC总监、销售总监、零售总监、市场总监、大区经理等涉及零售体系的相关人员。决策者＋执行者同时参会效果更好。
参会费用
长按1秒进入报名通道
出席会议代表的学习费、资料费、税费共计元/人，交通、食宿自理。
主办方指定以下账号为收款账户：
户名：上海赛柏蓝企业发展有限公司
账号：
开户行：中国建设银行股份有限公司上海虹桥会展支行
(汇款请注：连锁药店+参会单位)
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