作者
蒋倩
编辑
西安交通大学就业创业官微团队
”
作者介绍
蒋倩，说真话的猎头培训师，NCDA国际职业生涯咨询师；著有《百万猎头从入门到精通》,《跳槽就是相亲》；三茅人力资源，知乎专栏作家;“在行”职场领域高分行家。前科锐国际资深顾问，团队Leader。科锐国际是目前国内唯一一家上市的人力资源集团。服务过巴斯夫，陶氏，杜邦，戴姆勒，克莱斯勒，福特，保时捷等众多强知名企业；在行职场话题高分行家，三茅人力资源网专栏作者，知乎职场专栏作者。
”
摘要:很多大学生朋友初入职场，第一份工作往往不是最适合自己的工作，因此需要经历职业转型。那么，对于猎头行业来说，什么样的职业更适合转型做猎头呢？转型做猎头又需要哪些必备的因素呢？这一讲中，将会告诉大家适合转型做猎头的行业有哪些。
古话说的好“男怕入错行，女怕嫁错郎”。如今，我们大学毕业，第一份工作就找准方向，投入对的行业，对的职业的幸运儿还是少数。很多同学是工作两三年之后才逐渐开始认识到自己适合做什么，不适合做什么，并愿意去重新摸索新的方向。摸索新的方向，也就是职业要发生转型之际，大家面临的最大困惑即困境就是“我想做的事，我没做过，那么我能做吗？企业方会要我吗？”
对于这样的困境或困惑，我想说如果你考虑的转型方向是猎头的话，那么阻碍会小很多。因为，猎头行业本来就是自带欢迎具有行业背景的职场人士转型来做猎头的属性，因为他们对行业，对所从事过的职能领域都更了解，更具有专业度，还具有一定的行业人脉。换言之，经验越久，人脉越广，职位越高的职场精英人士越受猎头行业欢迎。相应地，即便你工作时间没那么久，但是你有过行业工作经历，这自然是加分项。打个比方，你本身是医药行业的从业人员，现在你想转型做医药猎头。顺着这个思路，如果你从事过的具体工作和你转型想要服务的职能领域也是对应的，那么，这也自然是加分项。打个比方，你本身是互联网行业的程序员，不管你是懂java，还是c++，做前端还是后端开发，现在你想转型做互联网行业的技术类职位的猎头，相应的，都是会有一定优势的。
我们已经说到了行业相关，职能相关，相信很多同学也就自然会想到本身是做HR（人事）方面工作的，以及听过前面几讲知道猎头是有销售属性的工作，那么本身是做销售的人，是不是会更适合转型做猎头呢？转型做猎头的成功率是不是更高呢？从结果看，的确从HR，销售方向转型做猎头的人较多，但这并不是说做过这两类职能的人就一定比做过其他职能方向的人更合适，而只能说，这两类职能的人更容易想到转型来做猎头。
至于从A行业的非人事，非销售职能转型去做服务B行业的猎头，成功的可能性有多大？答案显然是不绝对的。这里我想强调三点。希望给想要转型但又担心自己转型失败的同学一点启发和鼓励。
首先
连应届生都可以做猎头，那么你有过工作经历后，你的起步至少是0.5。即，你对职场的人际交往已经有了一定的认知，在工作开展中经历过沟通协调性事务的锻炼。之所以强调人际交往是因为猎头的工作离不开大量的沟通，协调，是一份真正以人为核心的工作。即你的客户是人，你自己是人，你所卖的产品也是人。但也因此，你的起步，如果只有2-3年工作经验的话，最多是0.5。因为，你即便有些行业背景，有些行业人脉（原同事，领导），你的行业积淀，无论是知识，信息层面的，还是人脉层面的，相较于做好猎头工作所要求的，还是远远不够，杯水车薪的。即你能利用的资本通常情况下比应届毕业后就做猎头的同学来说还是要少。所以也不要被误导，以为如今的猎头只需要通过职场社交平台，网络平台搜索简历就可以完成其工作任务了。即便是能搜索到人才的职位，那通过搜索找到人也只是第一步，而流程中的每一步都有无数的竞争者，可能是同行，也可能是其他的工作机会。业内有句老话叫“好找的人不会叫猎头找，好做的职位不会叫猎头做。”
其次
无论之前是做什么职能方向，从事什么岗位的，哪怕毕业之后是做研发的，哪怕毕业之后是去考了公务员的，只要自己内心是愿意和人打交道的，喜欢和人打交道的，真正意识到这份工作是有很强的销售属性的，那么完全可能做得好。反之，如果之前是做人力资源的，哪怕是做招聘工作的，是做销售的，但内心并不喜欢销售，并不乐意、擅长和不同的人打交道，那么就很可能做不好。
记得有一个小伙伴给我说过“珍妮姐，我换了一家新公司，从今年5月份入职到现在出了4个offer，但感觉今年好难做，客户一直压缩人选薪资，成的都是小单。好迷茫，感觉要做万的业绩太难了，公司就1-2家KA客户，也非常保守，基本不主动BD，都是老客户。我之前做的方向是AA，现在做BB和CC，之前积累的资源也利用不上。真的感觉做猎头比做纯销售还难，做销售只需要卖出去，质量保证的情况下，没那么多烦心事。我在想我是不是不适合做猎头，或者很难做成好猎头，或许做大客户销售可能会好一点。”这位小伙伴遇到的问题有公司平台的，有服务行业的，但你说他不努力，他大学期间就干过很多销售工作，战绩还不错。并且说这话的时候，他都还是公司里第一个到，最后一个走的（业绩在这家公司里也不算差的，一个月差不多一个Offer）。但即便如此，他也发出了如此的感叹并在踌躇是否要去做B2B的销售。
前面也提到了，如果是HR转型猎头，哪怕是做招聘方向的，也不是个个成功的。为什么呢？有位猎头朋友的分析值得参考。猎头Mr.雷说：“我个人认为能转猎头并成功的HR应该符合三点：（1）招聘出身，结果导向性格（2）懂甲方业务和行业，知道客户真正需求是哪一类型的（3）抗压力非常强，且能持续引导或影响甲方。但不幸的是，80%的HR都不是这类人选。”所以说，到底适合不适合，更多的是看内在对猎头这份工作的认知以及对工作属性的认同，并且是否具备了其所需要的核心品质、能力，即凡事主动出击，结果导向，抗压抗挫能力强，并且善于快速学习。
最后
最后，很多人想转型多半是职业发展遇到瓶颈了，或是说看不到未来。年轻人更多是不知道自己该干什么，只知道自己不喜欢现在的工作。无论哪种情况，想要转型，想要谋求好的发展，甚至是逆势发展都很正常。积极向上的人生态度是值得肯定和鼓励的。但问题是，有的人想转型只是想做做看，自己心里没底，试试再说，自己也不敢保证会全情投入；而有的人想转型是考虑清楚后就是想做猎头，相信自己一定能做好，自己心里即便没底，但还是会选择全情投入。这两类人初心不同，结局很难一样。优秀的人做任何事都不会说只想做做看，而一定是想要做好的。也因此，你往往会发现做A好的人，做B往往也不差。但反过来，如果做A、B、C都做不好的人，换成做D也往往很难做好。而像猎头这样有高压力的，非指标销售属性的，需要快速学习能力的工作都属于高淘汰率的工作，如果你一旦选择去做了，必须allin。Allin未必能做好，但不allin一定不做不好。换言之，你过去几年的工作经历、背景并不是最重要的，是不是名企名校也不重要，最重要的是你的决心。你的决心能驱动多少的付出，多少投入，多少努力，这才是指引你走向成功的关键。
所以，想要转型做猎头的同学一定请慎重，再慎重。一旦选择了，请不要轻易放弃。放弃总是容易的，坚持总是难的。而胜利、优秀、卓越往往属于长期主义者。
更多详细内容，
