医药代表有哪些你不知道的隐性门槛？
作者：外企七年医药代表Re姐
最近药圈圈在「春招上岸群」里常常看到大家吐槽医药代表职位：
“医药代表没有门槛，大专也能做”
“硕士做不过专科生”
“读完硕士做医药代表太浪费了”
每没看到这样的讨论，圈圈都不禁在思考，医药代表的门槛真的如此之低么？
究竟什么样的人适合做医药代表？
到底该不该鼓励新人做医药代表？
每年都有大批新人涌入这个行业，但业绩和收获却千差万别，医药代表这一行的门槛到底是什么？
今天，跟着拥有七年医药代表经验的Re姐解读一下医药代表岗位，希望解开小伙伴心中的层层谜团，顺道给医药代表职位”洗洗白“。
医药代表这一行的门槛到底是什么？
说到入行门槛，很多人可能不屑一顾：“呵，不就是个销售嘛，有啥门槛。”不对，医药代表有门槛，且不低。我认为医药代表这一行的门槛有“显性门槛”和“隐性门槛”之分。显性门槛指的是那种显而易见的招聘门槛，比如“大专及以上学历”、“医药学相关专业”、“1年以上药品学术推广经验”等。你只有符合这些招聘要求，才有机会拿到面试机会，才可能入这个门。尤其是最近这些年，市场内卷越来越严重，各个公司对学历和专业卡得越来越严，从这个角度来说，高学历的优势要明显高于低学历的。可是为什么同一批入职，硕士生不一定干得过本科生，本科生不一定干得过大专生？因为一旦入职，这些显性门槛的作用就没那么强了，决定业绩的往往是那些隐性门槛。比如你是否够聪明、是否有资源、是否够努力等等。听起来比较虚，我们通过几个案例来看一下。场景一：医药代表实习生作为一名实习生，你可能在没人正经知道的情况下就被安排去跑市场了，到医院不知道该往哪儿走，跟医生搭话人家也不搭理你，在医院晃荡一天打个卡又离开了，一无所获……但如果你是一个自来熟，在哪里都能跟人搭上话，情况可能就不同了，虽然医生不理你，但你可以跟护士聊聊天，说不定就找到突破口了。场景二：初入行的医药代表经过严格的面试，过五关斩六将拿到offer，兴冲冲的准备大展拳脚。入职后才发现，一个小菜鸟根本竞争不过老代表，找医生谈的时候，医生总说：“让某某某来跟我谈，我跟他合作习惯了。”可是业绩压力大呀！于是，每天都被催着上量上量，只能月底不断压货，平时不断垫资，买水果、订盒饭、各种讨好医生，做的很累，却没啥业绩……但，如果你够灵活、有资源，情况可能又不一样了。你可以和医生口中的老代表搞好关系，让他帮你引荐引荐，你医院的学长学姐，从他们那里找到如破口。这些都是实际工作中存在的真实场景，隐性门槛无处不在。归结起来，我认为隐性门槛主要有3大类：1、你的性格。性格外向的人往往做起来比性格内向的人轻松，心思细腻的人往往比粗心大意的人容易出成绩。不绝对，但多数情况是这样。2、你的能力。能力分为很多方面，我认为医药代表最重要的3个能力是：学习能力（随时需要更新产品知识、