产品介绍演讲是医药代表的一个必经之路，很多人上台演讲都会紧张，不仅仅是新手，很多资格老的医药代表也会容易紧张。
紧张情况下很出现很多的问题，比如肢体语言上，很大程度会影响演讲出来的反应和个人的专业度。
相信每个代表在进行产品演讲前，都会经过培训老师专业的指导，以及同行之间的反复演练，但实际演讲时还是会有不少代表存在一些问题，产品演讲时有四个禁忌，下面小编来为大家一一的讲解。
1.激光笔抖动或乱晃
演讲中最常用到的是激光笔，演讲时需要熟悉下激光笔。
有的医药代表喜欢用激光笔转圈，这种其实不好，太频繁了会让人烦躁，激光笔指示的应该是一个点，告诉大家“注意这里”。
此外，也不要拿激光笔指着一段文字划线去念，开始时点一下就可以了。
另外，紧张的时候手就容易抖动，这个小动作会被放大抖动的距离，所以医药代表此时一定要平稳情绪。
小编要告诉大家一个小技巧，如果想精准的指到哪一个点，单手指不准的话，可以用另一只手辅助支撑下拿激光笔的手。
总是，激光笔不需要频繁的使用。
2.不要把后背对着医生
有的医药代表因为各种原因：记不住内容、紧张等，经常会看着屏幕长时间念稿子。
演讲者把后背对着观众是很不礼貌的，如果的确是很不熟悉，尽量假借要使用激光笔指示，稍微的侧侧身。
3.经常挠头摸脸
这也是很多医药代表都有的无意识的动作，特别是在讲错了的时候，因为不好意思就会有一系列这样的举动。
还有就是，长发的女代表做产品演讲时要把头发给扎起来，不然很容易用手去处理头发，这样会分散听众对内容的吸引力。
4.手背在后面
这一点仍然是个人习惯问题，虽然比较少，但是也的确存在，演讲时把手背在后面，这是绝对的禁忌，因为这是上级对下级采取的姿势。
同样，有的朋友演讲时喜欢把手插在兜里，这也是不应该的，虽然你看到很多名人演讲时也经常插在兜里，但要知道的是，他们是牛人啊，咱们向医生演讲，还是保持谦恭的姿势比较好。
演讲时如果不做强调性的手势，手臂可下垂于身体两侧，或两手前面相握，都行，而且两手前面相握同时也能缓解紧张情绪，当你紧张的时候，也可以拿下小道具，比如桌子上的水杯喝下水，或者拿下白板笔写下关键字。
以上四点这些肢体语言的小毛病，都是可以在演练的时候被同事或者老板发现并纠正的。
现在大多数代表在做客户关系时都相对轻松了，很多都是维持关系，而不是开发新客户新科室。
当做开发的时候，第一场科室会是和科室人员相互熟悉，建立第一印象和初步关系的最佳时机。
当一个医药代表做产品演讲时，内容仅仅是另外一部分，台下的医生更多的 不过，也并不是说科室会就是追求整体的完美，如果是这样，那给客户放录播的演讲视频就行了，最关键的是科室会之后关系的顺利延续，更何况，你认为的完美不一定在台下的老师们心里是完美的，有的代表自我评价良好，但如果侧面了解医生们的评价，很多并不是很好，这些都是存在的。
产品演讲很重要的一点是要有热情，要让医生们看到你认真努力的态度，这个工作体现在演讲之前和演讲完毕，比如，你一周前要为此认真准备，协调老师们的时间，最好尽可能的邀请到更多的参会医生，在演讲结束后，向参会的老师们真诚的致谢，这种热情大家都是感觉得到的。
至于紧张情绪，也不用太在意，紧张是一种在陌生环境或面对陌生人的本能防御机制，没有关系，尽量熟悉就好了，心理上要放开，没什么大不了的嘛。
最后，演讲技巧不是靠书本学的，而是靠身体记住的，如果紧张，就多练习，大多数市面上的演讲书籍或讲座都没啥意义。
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