跟着动图，「星标」赛柏蓝▍来源/知药客▍作者/秦人药客第三终端，是药代的新机会吗？“医保控费”“4+7”“国谈集采”“省二批”厂家拍大腿，代表很着急！何解？一边抓创新，一边拓渠道，都说隔壁“第三终端”风生水起，抄起家伙往里挤！劝君心莫急进入之前先学习！《天道》最近在各网络媒体又又又火了！那句：神即是道，道即是规律，规律如来，容不得你思议！撩拨了不少人的神经，入局之前得先了解！少走弯路才是王道！
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要了解“药品第三终端”市场，得先了解其如何划分？一般认为“第一终端”医院市场，“第二终端”即医药商超连锁市场，剩下的都算“第三终端”，包括“诊所、社区卫生服务中心、卫生站、乡镇卫生院、村卫生室、卫生所外加单体药店等等有资格销售药品的终端”。02
从上边的划分大家应该想象的到“第三终端”市场的一些特点ⅰ基数大、分布散、单产小基数大：
具《年中国卫生健康统计年鉴》数据显示基层医疗机构数量为94万余家，其中诊所、卫生所、医务室、护理站为22万余家，村级卫生室为62万余家，各类门诊部加卫生院、社区卫生服务中心等10万余家，再加上一些单体药店，第三终端市场的终端数量全国轻松过百万余家，基数相当大。
分布散：
其中70%以上设立在农村、乡镇，分布很散！其中诊所分布城市稍多于农村。
单产小：
由于基层医疗机构覆盖面不大，服务人群有限，少则千把号人，多则几千人。针对常见病、多发病，如，感冒、发烧、拉肚子等，也会有一些慢病的首诊和定期防治，像糖尿病、心脑血管患者测个血糖、血压，开点维持的药物。所需品类不多，数量有限，所以导致单个终端一年卖不了多少量。
医院的专家来给基层医生做培训，车上闲聊。
足以看出基层医生的“小”，不光是产量小啊！在专家心里也小到没有！ⅱ环节少、琐事多第三终端的医疗机构人员配置简单，常常是“一人店”“夫妻店”“父子店”的方式开展诊疗服务，人员结构简单，老板即医生，医生即老板，搞定一个人就能成交。当然也有少数做到一定规模的，但人医院和连锁药店简单的多。第三终端医疗机构绝大多都自主经营，自负盈亏，还得被摊派公共卫生任务。医生（老板）的多重身份导致其需求点较多，比如，安全、利益、疗效、口碑等等。经营稍好点的就得从早忙到晚，也想要点自由时间，但又舍不得花钱雇人。由于其较为分散受所处环境影响也较大，甚至不少是“半医半农（工）”的状态，农忙时节都半歇业状态，老百姓有个小病小痛也都忍着！业务员也会被拉去做免费劳力，时常会听到他们抱怨总之，各种琐碎事务较多，对业务量的影响可想而知。
ⅲ客情重、专业弱“只要关系铁，订单你来写！”“只要关系深，销量变成真！”这两句话虽然夸张，但真实的反映了“第三终端”市场客情的重要性。酒桌上哥俩好，签了大单，酒醒后卖不动，两眼一瞪！大量的效期货，坏账就这样形成了，最后要么团队买单，要么丢掉客户，鸡飞蛋打。正是基于这种情况，不少团队开始