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营销动态在公司的领导与支持下,经过全体营销将士的奋战拼搏,在多省推广全渠道营销,打造高效率的营销团队,取得优异的业绩,特别是湖南、湖北、河南、江苏、山东、贵州上半年增长率在50%以上。
年1月-9月销售前十强全年任务完成率前十强满意不断升级,专业永无止境,这是心愿,更是承诺!作为三力的生力军,我们深知:只有专业领先才能效益领先!我们开拓创新,拼搏奋斗,努力成为专业的医药人.
营销风采三力的营销精英遍布全国各地,我们一起学习,一起成长;我们一起工作,一起收获。我们共同经历过风雨洗礼、跌宕起伏、荣辱与共,受到了太多的拒绝和冷漠,有很多辛酸的故事。每天都在市场上服务客户,宣传产品,完成每一项推广活动,把我们的产品一盒一盒销售出去,取得很多业绩与荣耀。无论是骄阳如火还是栉风沐雨,多少个白天与夜晚,苦苦的守候,就为见上一位多次拜访失败的客户。有时既使受了伤,也坚持拜访客户,坚持工作。我们用热情、用汗水、挥洒青春,无怨无悔。我们开拓创新、与时俱进、积极向上,领先于对手,扬帆启航踏上新征程,做时代的弄潮儿,这就是奋战在市场上每一位营销精英的真实写照。各位营销精英是最棒的。
——致三力市场营销精英
营销会议年第一季度营销会议在人杰地灵的江苏省无锡市召开,针对一季度的成绩做出了分析汇报、讨论经验以及交流工作中存在的问题总体回顾、评价和讨论。
江苏无锡第二季度公司举办了《大终端时代连锁动销方案策划与组织实施》的培训,邀请到专注OTC终端营销的戴世海老师到公司授课。
戴老师分别讲解了连锁终端动销的基本原理、区域终端销售分析与增长点、终端促销活动方案策划以及促销活动的组织实施等多方面内容。
全渠道营销多省推广全渠道营销是公司在山东、河南、湖北等几省实践的基础上,总结出来的一套系统地全渠道营销的体系,包括环境趋势分析、基层医疗市场状况及前景展望、全渠道营销体系设计、连锁药店开发及动销上量、诊所单店开发及动销上量以及打造高效执行全渠道的团队等内容。以实战为基础,系统化、标准化,结合了很多实战案例,并把优秀的案例收集整理成电子相册,供各省参考。年是全渠道推广年,《全渠道实战课程》在湖北、河南、广东、江苏、北京、重庆、四川等省份进行了系统培训,培训人数人以上。通过全渠道培训,市场对连锁、单店诊所的运营有了系统地了解,对如何在市场上开拓全渠道业务有了自己的规划,很多省进展比较快。江苏、广东、重庆都组建了专门的OTC、三终端队伍。
处方合规专业化培训(5R)多省开展随着环境的变化、国家政策要求,合规专业化推广已越来越紧迫了,今年处方合规专业化培训(5R)在贵州、江苏、内蒙相继开展。通过合规专业化培训,大家对专业化医药代表的形象有了一个基本的认识,明确了我们今后专业化的方向,从形象、姿势、沟通、药学、医学等多方面向专业化迈进。目前专业化的医药代表占比比较少,大家认识到专业化推广的空间很大。
■■■■■优秀促销活动及陈列展示患者不可能完全清楚什么产品由谁供应,何地何时供应,产品的疗效等等,通过沟通活动,宣传报导、将产品等信息传递给用户,以增进其了解,信赖并购买本公司产品。
营销中心市场部策划的“六一·儿童节关怀活动”卓有成效
让患者在最短时间里,以最直接的方式找到自己所需产品,让用户一目了然的陈列展示。
学术风采黄埔之路,永不停歇黄埔训练营自成立以来,已走过3年的风雨,我们见证了每位学员的成长,学员们也见证了黄埔训练营课程的日渐丰富,这条道路上我们一直坚持着,并将继续走下去。已过半个年头,我们已经走过了13个各富特色的城市,从中原大地到山城重庆,从珠江之滨到呼伦贝尔的大草原。新年伊始,我们从荆楚大地出发,湖北站、河南站、四川站、广东站、江苏站、广西站、贵州站、湖北站、重庆站、成都站、北京站、江苏站、内蒙古站,共13站,多的一个月走4个省。
山水出众——广西
避暑胜地——贵州
天府之国——四川
京城风华——北京
古韵今风——江苏
橘子洲头——湖南
以城市为名,翱翔于学术的海洋——城市会“以学术推动销售”一直以来是贵州三力坚持不变的战略方针,年我们一共在四个城市举办了城市会,邀请了全国有名的专家为我们授课。今年城市会从北国开始,一路走来,辽宁、云南、北京、河南、山东、湖北。城市会少则几十人,多则二百人,目前城市会已举办到第十届了,城市会不仅仅是一场学术的会议,已经成为各省专家老师联系情感一个纽带、交流沟通的一个桥梁、学习新技术新知识的一个平台,更是传递三力文化、宣传三力产品的一个重要阵地。
通过城市会这个平台,我们邀请国家级的专家到各地作学术交流,提供最新的学术信息技术给各个省的专家老师,深受各省专家、老师的欢迎。有的省份已经连续开了3届,省内的专家老师都期待我们的城市会,希望通过这个会与省内专家老师同学进行交流,更希望通过这个平台学习到最新技术,了解到最新的资讯。城市会的影响力越来越大,为市场销售提供了很大推动力,已经成为一个传递新技术、传递企业文化的品牌。
?湖北学术研讨交流会暨三力城市会
?辽宁学术研讨交流会暨三力第七届城市会
医院—闫慧敏主任中医院—冯炜主任?山东学术研讨交流会暨三力第七届城市会
?云南学术研讨交流会暨三力第八届城市会
?北京学术研讨交流会暨三力第九届城市会
?河南学术研讨交流会暨三力第十届城市会
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