文/
饱受屈辱的医药代表注：本文由作者授权刊发，未经授权，请勿转载，欢迎转发！
▏引子
作为外资制药企业的医药代表，在医院里，做的最多的学术推广活动——就是科室会。科室会使用的PPT多是经过公司医学部、市场部、法务部等层层审核通过后才发布出来。那么，如何开一场科室会？屈哥抛砖引玉，以一张PPT为例，胡扯几句。欢迎拍砖！
（声明：1、本PPT是从百度文库找来的，版权等归该归的人或公司；2、本人非肿瘤代表，难免专业术语不专业，见谅；）
图1.M试验
对这类Slides，怎么解读？
一张PPT幻灯，外资企业的医药代表会从那几个角度去诠释？
一般来看，分为三个步骤，表述特征、诠释功能、阐明获益。如下：
步骤一表达「特征」特征，即这张幻灯片所呈现出来的文字和数字，它们某种意义上是“死的”。如果仅仅是简单像《中国好声音》华少那样快速读一遍，估计连广告效果也不如。图1中的这些数字，外资企业在培训员工时，多是掰开了揉碎了，一个字眼一个数字去深挖，方能出师（据说有的公司年会产品培训，不及格员工直接被开除），如下：
?文章出处：
一张特定PPT一般要先从文章出处开始解读，如上图，这是年Extra等人发表在《欧洲癌症杂志》的文献。如果想再突出该杂志的客观性，可以提一下影响因子，见下图：
注意：国内看待影响因子，唯分数高度而论，是不完全正确的。这本杂志尽管分数不高，但他的读者和作者，多是一线医生，很有价值。如果医药代表有心，会提前再查查这本杂志发表过哪些类似试验，在行业内（如乳腺癌或者某个点上）具有里程碑式意义。
?试验编号：
在医药代表的内训中，会记忆很多临床试验编号或名称，以及它们所代表的内容。比如看到M，就要脱口而出：“M为II期随机多中心一线临床，名未接受过化疗的HER2(IHC3+或FISH+)转移性乳腺癌患者入组该试验。94例患者随机接受多西紫杉醇单药治疗（mg/m2，q3w），92例患者则接受同样剂量多西紫杉醇联合赫赛汀?（4mg/kg首剂，2mg/m2，qw）”
?指标：
和临床意义紧密结合的指标，是药企研发过程中最为
