云南省药品流通行业协会日前官方发布《百姓福音！集采落地云南月余，大波优质便宜药进入药店》一文，文中提及“一心堂、健之佳、云南白药、东骏等74家药品零售连锁企业已自愿加入第二批国家组织药品集中采购之后，截止到5月30日的完成情况”。
自国家医保局推出带量采购政策以来，为了解决两定价格统一性的问题，使带量采购政策惠及定点零售药店，进一步满足顾客用药需求，目前从国家到地方均已发文鼓励药店参与集采工作。
年5月15日，山东省医疗保障局、卫生健康委员会、市场监督管理局、公共资源交易中心等4部门联合下发《关于民营医药机构试行网上药品集中采购的意见》，明确指出“医疗保险协议管理的民营医疗机构、连锁零售药店，可以通过省药品集中采购平台网上采购药品”。
年9月30日，国家医保局、商务部等九部门在《关于国家组织药品集中采购和使用试点扩大区域范围实施意见》中明确指出，“自愿参加试点扩大区域范围的医保定点社会办医疗机构、医保定点零售药店药品用量”，可以参与带量采购、以量换价。
年3月，江苏省医疗保障局发布《关于向社会公开征求意见的公告》，公告指出：
“鼓励军队医疗机构、医保定点社会办医疗机构和医保定点零售药店参与议价采购。议价系统全年开放。”“鼓励军队医疗机构、医保定点社会办医疗机构、医保定点零售药店参与带量采购联盟，共享结果。”那么，实际操作过程中集采的数据完成情况怎么样呢？
按照云南省药品流通行业协会发布的数据：截至5月30日，参与本次集中采购的73家零售连锁企业中，已有40家发生过采购，采购数量达到10.万盒，采购金额70.17万元。第二批国采涉及的32个品种54个品规中，目前已有39个品规满足零售药店釆购需求，供应保证率为72.2%。本批次27家中标的生产企业中，共有24家发生过采购业务。
本次云南省执行的32个品种基本都是常用药、常见药，如对乙酰氨基酚，阿莫西林、甲硝唑片、吲达帕胺片、盐酸克林霉素、阿奇霉素、头孢拉定，阿卡波糖、格列美、富马酸比索洛尔等。
如此常用的药物，通过药店供应保证率为72.2%；参与本次集中采购的73家零售连锁企业中，只有40家发生过采购；本批次27家中标的生产企业中，共有24家发生过采购业务……透过数据可以看出，集采品种在药店并未全面铺开，“零售药店跟进集中釆购的具体操作流程和执行细节，尚处于尝试探索、不断完善的阶段”。
针对导致的原因，云南省药品流通行业协会发布的数据显示主要有以下几点：
1.由于本次32个中标品种中，医院常用药，在零售药店尚属首次购进，如何做好新品落地和市场培育工作，也是零售药店急需思考的问题。
2.对于集采中标品种的生产企业而言,在集中采购不断完善、深入的大前提下，零售终端医院同等重要的市场，零售药店与药品生产企业的合作关系将更为紧密，如何借助零售终端市场,充分发挥零售企业的社会药品保障优势，拓展更多处方药销售渠道、降低处方药销售成本的机会，需要零售药店和药品生产企业不断磨合、共同发力。
基于上述原因，云南省药品流通行业协会总结到：第二批集中采购品种想要全面铺开，尚需要一定时间。
针对药店集采，一心堂、大参林、老百姓等上市公司是如何看待的呢？
目前三家年年度报告全部都已出来，我们通过年报梳理。
一心堂认为，带量采购是获取更多处方药品种和降低采购成本的机会。一心堂年年报中指出：“带量采购对公司而言，是一个能取得更多处方药品种的机会，更是一个降低处方药采购成本的机会。零售药店在过去20多年的发展中，医院渠道不同的药品消费模式，大部分的品种，都为消费者提供了偏好选择的机会，不管是品牌、价格、剂型或是包装，可以满足不同消费者的需求。对于供应商而言，每个供应商会同时生产多个品种、多个剂型，同时因为中标的周期问题，供应商会拓展出院外销售渠道，同时也会与零售药店拓展更多的品种合作，零售药店与供应商的关系将更紧密，这种合作，将是双向互利的，也将是多方受益的。”
大参林认为，集采可以加深品牌商长期深度的合作，处方药渠道价值显现，有效的缓解新政给医药零售行业带来的冲击。大参林年年度报告指出：“公司从首次带量采购中摸索应对措施，利用公司与品牌商长期、深度合作关系，处方药渠道价值显现，优秀的洽谈、议价能力，与品牌方一同优化销售方案，合作共赢，有效的缓解新政给医药零售行业带来的冲击。”
老百姓认为，参与集采可以通过优化产品结构，带来刚需引流。其在年年报中称“以满足顾客需求为第一原则，以带量采购药品刚需引流”。
笔者认为，虽然集采在落地药店过程中会面临多重因素，各地执行情况也不尽相同，但是品种跟进集采是大势所趋，在目前客流下滑的情况下，主流合资品种跟进集采可以保住自己的客流。
例如阿卡波糖片（拜糖苹），第二批国家组织集中采购药品采购结果在山东以5.42元的价格落地执行，鉴于销售量的井喷，漱玉平民出台规定：一张会员卡一月之内只能买3盒。假若竞争药店不跟进5.42元的价格，那么客流丢失将会成为必然。
集采会加快药店优胜劣汰，带量的含义是体量具有话语权，很显然大型连锁具备这种优势。
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