我们要知道，随着新医改的持续深入，反商业贿赂、反统方系统的推行、代表备案制的相继出台，整个医药临床的销售走到了一个历史转折点，从原来的带金+客情走到今天，我们都要进行一个转型，纯粹的带金销售+客情，巳进入了冰川期，简单粗暴式销售的恐龙时代就要结束了。
有很多人说代表在集采之下要消亡了，但我认为没有必要恐慌。一个时代的结束即是另一个新时代的开始，集采本来涉及的说只是些早该被淘汰的大普药，普药时代的结束必是新药崛起的时代到来，新药还是需要代表去推广的，不可能一个集采之下没有经过教育医生就敢处方的。
我坚信临床上医生对于药物的正确的合理使用，避免药物的风险是永远脱离不了代表这么一个岗位的。就像现在所有的导航仪，他仍然没有能精确到像人工一样能在任何复杂情况下都给你指出正确的道路，特别是人与人直接的对话交流是药物在临床上推导的一种主要方式，我们认为国家要取缔的不是这一部分，它只是要规范我们代表的临床拜访行为。
大家可以看到代表备案制中规定的“三定一有”已经把我们传统推广销售的法宝比如客情打得遍体鳞伤。为什么呢？因为在当下的时代，医生再无大量的时间，再无任意的场所来接纳我们和药物推广无关的信息，他已经被繁重的日常工作和各种各样的政策给约束了。
所以要知道今后按照国家或者省市的规定，临床上拜访医生的时候，你不能再讲以药物服务无关的其他话题，你不能再仅一味地去和医生聊天，因为医生和你的时间都有限，而且你们的整个的拜访过程都是有监控有记录的，这就是一个新旧时代的分界点，谁能在这个形势下迅速的由传统方法转化为临床拜访的合规方式，那么可以说你就已经形成了在临床上推广的核心竞争力，那么不愿意转的当然大浪淘沙就自然消亡了。
在这和大家主要探讨在当下，我们还能做什么样的拜访？如何让我们的拜访，既合规又能带来更多的增长。我们一定要相信专业化的学术推广，其目的就是产生销售，这个毋庸置疑。专业化的学术推广并不是墙上的字画，只是看不能用的，那只是你不会用专业化的学术推广。专业化学术推广它无处不在，无时不在的为产品的销售，为产品的增量服务，所以这个意识一定要转变过来。
以往我们运用的大量客情销售，只是打开了医生个人一个小的心理空间，你捕捉到了医生的一些特征，一些喜恶一些爱憎，但是你没有真正进入到医生的职业核心需求，他的职业选择第一就是要重点
