据日本医药行业考证，日本医药代表的历史已达百年之久，想知道最早的医药代表来自哪家公司吗？
是罗氏！你猜到了吗？
关于日本医药代表第一人的说法众多，现在最有力的一种说法是明治45年（年）医院药剂科长转身成为罗氏公司员工的二宫昌平。
因为今天参观了罗氏新落成的罗氏上海创新中心（见本日另则推送），临时想到了这个话题，路上写出来，和大家分享下。
在众多历史悠久的跨国药企里，罗氏是较早开展国际贸易的公司，早在年，罗氏就在美国纽约建立了自己的第一个海外分公司。
虽然直到年罗氏才在中国设立合资公司，不过罗氏早在年就在中国有生意了，下图是罗氏在给上海老德记大药房送罗氏当时的招牌产品止咳糖浆。
回到今天的主题，罗氏公司在日本开展贸易的时间也在这个时间段。
话说明治44年（年），为了普及自己的药品，罗氏公司在日本设立了学术部。
新的药品需要更多人尤其是医生的了解，为了能让自己公司的新药在日本医生手中得到广泛应用，他们让公司里曾做过医生的鲁道夫·埃伯林来到了日本。
鲁道夫·埃柏林开设的学术部可以说是日本最早的医药代表团队，他们的工作内容与以往截然不同。要知道在从前的日本，人们只是将海外制药公司从总部寄来的产品说明书进行翻译，然后再寄给医生们而已。
但是，要想一口气让自家产品打入市场、获得稳定的需求，势必需要更加专业的方法。鲁道夫·埃柏林所寻找的人才不仅仅是销售药物，更是能和医生成为朋友，并且为了能对专业的医生群体陈述自家产品的有效性，要“拥有能够和医生进行平等交流的医学知识，并且懂德语的人”。
这样一来，罗氏公司在日本最早被作为医药代表所录用的，就是前面所提到的药剂师——二宫昌平。
此后，二宫昌平与鲁道夫·埃柏林一起前往主要城市的各个大学和医生协会，通过开展演讲来向医生们传播罗氏药品的优越性。
并且，据日本医药行业考据，自始至终，二宫都保持了与医生对等的学术人士的姿态，而没有做出任何有推销倾向的行为，这点至今为日本医药界所称道。
日本医药界认为，来自罗氏的曾同为医生的埃柏林有着高尚的精神，在他看来，“因为对象是医生，所以我们绝对不可以向他们进行推销”。因此，他们选择了欧洲式的学术型宣讲来作为传播先进药物的方式。
据说，二宫昌平为了丰富自己的知识，曾经几次远赴欧洲，将正宗的德国新的医药学知识带回日本，在当时受到了医生们的热烈欢迎。
直至一战后，销售型的医药代表在日本才有萌芽，这又是后话了，以后有机会大咪再和小伙伴们分享。
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