北京治白癜风的好医院 https://jbk.39.net/yiyuanzaixian/bjzkbdfyy/“连续三年，每年开车超过5万公里！我是个正经的县级药品控销人员，不是跑滴滴的！”“刚入行，给客户买水果、买礼物、买米油，做客情，没有销量就没有奖金，还得不停花钱，心里真没底！”“一天除了睡觉，其他时间都是在跑诊所，在诊所也不知道干嘛，不是病人，不是医生，天天晃来晃去，有时候在门口坐三个小时就为了和诊所老板聊几分钟。”……第三终端县总——小宋主动跟我们聊起了自己从业四年来的心路历程，从新手到现在，他道出了很多药代共同经历过的心酸和无奈。拓客之殇——效率太低新的市场，新的诊所，新的产品，不知道如何去开拓，如何去开发。“我一个小小的药品销售人员，初来乍到，要从别人手里抢一杯羮谈何容易。”
每次开发新客户，就是坐冷板凳，一坐就是几小时，走也不是不走也不是；
向客户介绍产品，费劲口舌说半天，也不知道客户听进去多少，在想什么、是否接受；
三五次跟下来还不成交，就不知道该怎么继续了；
自己刚开始技巧不行，产品介绍说不透，三两句话就被难倒了，客户都不愿意聊；
去外地的第三终端市场，方言不通，寸步难行；
第三终端客户更重利润，开口就要砍价，常常陷入价格战。
……最终导致了一个让人头疼的现状——效率低下！效率低，就意味着抢不到客户；抢不到客户，就等于赚不到钱。客情之殇——成本不菲第三终端市场多是分布在城郊居民区和广大农村的卫生院、药店、个体诊所，这些规模偏小的医疗单位分布区域广阔，集中度低。每开发一个新客，不但跟单时间长，还要花费大量的交通成本，时间成本，并一定程度上担负着老客户流失的机会成本。久而久之，老业务开发新客户都要平衡时间成本。有时候花大量的时间开发一个新客还不如花少量的时间维系一个老客。虽说我们老业务元手上已有二、三十个老客，但依然时时刻刻面临着流失风险。“我的老客，也是别人的新客，随时会被攻单。而且老客销售量是一定的，一但被人拉走，订单量立刻会减少，甚至有时候我的老客被人抢走，我都不一定能抢回来，也许人家让利多、产品更好”政策之殇——屋漏偏逢连夜雨以前，我国药品行业在高毛利的销售环境下，企业在营销上投入大量资源，不必过于担心成本问题。近几年，随着国家4+7带量采购、一致性评价、基础用药目录、辅助用药目录等一系列政策方针的落地，医药领域的高毛利时代已经一去不复返。带量采购和医保谈判分别压缩了仿制药和新药的利润空间，倒逼企业控制自身成本。“医药代表要消失”的话题再次被提起，似乎这个行业正遭遇着大劫，也就是去年盛传的“药代危机”。医药代表在市场和政策的夹缝中求生存是永恒的命题。只是近些年政策的层层落地，似乎让这份焦灼更迫近了。县总小宋的期望字节跳动创始人张一鸣说过，竞争的本质是效率的竞争。无论是公司与公司之间的竞争，还是个人与个人之间的竞争，本质上都是效率之争。在公平的时间面前，谁能更好、更快、更高效的完成任务，那么必将赢得竞争。县总小宋认为在当前的政策裹挟和市场夹缝中，要寻找生存空间，一些切实有用的数字化营销工具，能够带来非常强大的助力，降低时间成本和沟通成本。期望我们能够提供这样的数字化工具，帮助解决以上的苦恼和问题。其实，作为销售人员最缺的就是价格合理而且是治疗疾病的药品。特别是夏季肠胃疾病高发季节，一定要选择一个让患者当场服药当场见效的治疗性药品。精准打击，降本增效精准打击，一直是联合作战的四大原则之一。通过提前预判和评估定位，知道敌人位置、实力等精确信息进行军事打击，大大提升了作战机动能力、快速反应能力，以及对己方的精确防护。选择治疗性药品
作为一名优秀的县级一线销售精英，做药品销售一定不要贪婪，选择一两个产品足够，选择治疗性药品，选择治疗急症的药品，选择特殊的药品，选择让患者和医生都认可的药品，选择价格符合当地患者经济承受能力的药品，客单价一天不高于10-25元的而且必须治病的药品，这样，你才能提高效率，提高收入！
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来源：药通九洲-三终端那些事儿
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