跟着动图，「星标」赛柏蓝
▍来源/药斯拉
▍作者/Joe
很多小伙伴觉得某个品种如果被带量采购了，基本这个品就不能看了......
怎么说呢，这个逻辑总体上来说是没有毛病的，但笔者最近和一些小伙伴聊天，发现有些品种还是例外......
比如带量之前，产品的销量大部分在院外，例如这种“伟哥”们，托法替布。这类产品销量大都在院外，所以带量采购指标可能不会高。
所以，遇到带量采购先别慌，看看自己品种的运作模式，看看当地带量采购品种的指标，也许带量采购之后活得更滋润了。
因为总有大哥搞跳楼价，最后非中标省份直接跳楼。
01带量采购指标盒
有小伙伴和我说，北京的托法替布带量采购的指标只有大概盒左右。这个指标哪是北京市的，明明是北京屯的。
医院能处方的话，医院就完成了......
造成这种情况的主要原因是，医院的采购金额统计为基础，带医院销量的70%。
而托法替布这个产品很新，原医院都没有进，是在院外药房销售。
没进院的原因有很多，除了上市晚，医院也担心进院以后占药占比。
这也是很多特肿药不进院，进院也大部分走院外的原因，毕竟这些特药还是很贵的。
国产的托法替布上市时间更晚，进医院的数量更少，医院的数据基础就很低，最后带量采购的指标也就低到了盒。
02搞清情况不用怕
还是以托法替布为例。北京中标的药企的科伦，其他三家竞品是辉瑞、齐鲁和天晴。
齐鲁中标价是44.5元，28片；克伦是.75元，28片；天晴是元；辉瑞就贵多了。
北京的带量采购指标盒，可以说对市场格局毫无影响。加上北京经济条件好的人有很多，对原研的需求也比较大，小伙伴说辉瑞卖的飞飞的......
齐鲁就比较艰难了，在北京既不是中标产品，价格又这么低，跟进口拼不过品牌，跟国产拼不过价格（请注意，不是越便宜越好），实在有点尴尬。
笔者都怀疑这几个大佬是不商量好不搞地板价，然后忘记告诉齐鲁了，齐鲁这个价格太突兀了......
所以说，带量采购先别着急跑路，尤其碰到以院外销售为主的品种，看看当地的带量采购指标，说不定发现能捡回一条命，继续干！
03有后续产品的别怕
笔者之前也说过，产品被带量，也不一定是死局，也要看公司产品架构。比如默克的二甲双胍掉标了，人家通过内部合并，做新品避免了团队动荡。
虽然不知道钱有没有以前赚的多了，但最起码还有份工作，相对来说还是稳定一点。而且想看外部机会，不至于像被裁员那样被动，着急找份工作！
很多小伙伴都想因为带量被裁，然后拿赔偿，但是你确定公司真的会有赔偿？哈哈哈，今年各家外企的操作实在太眼花缭乱了，拿赔偿的难度比去年高多了！
以后大家遇到带量采购品别着急悲观，带量的不一定是地狱，不带量也不一定是天堂，自己的路，还是要靠自己的能力、眼界、和人脉拼出来......
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