1.求职，我和公司都希望彼此达到双方利益最大化，找到适合彼此的。双向选择，所以心态自信乐观，尽可能展示自己，面试时就是最好的自己。
2.简历格式-PDF，手机办公多，手机打开不会乱码，格式看起来舒服。
3.邮件发送，标题，XX求职简历+城市+产品（按要求发送简历）正文概括介绍自己，再留一次自己联系方式。
4.简历照片一定要正规机构拍摄，简历格式简单清晰舒服。
5.自古真情留不住，唯有套路得人心。所有的考试都有重点，面试也一样，记录下每次面试的问题，认真思考，下次面试很可能会用得到。
6.面试态度要真诚，简历要真实，尤其是薪资待遇，外企会做背景调查。
7.找工作就是要把自己的求职需求宣传出去，朋友推荐，招聘的APP，多渠道，多机会，多选择。
8.禁忌：不要说之前的公司不好，不要说自己的弱点，感恩与你我同在！
9.事件描述关键点：什么时候，做了什么事，过程是怎样，结果是怎样？没有达成的原因是？
10.放松心态，会有压力型面试，初步挑战，这只是面试的一种形式。
11.给面试官传递的信息是：爱学习，爱工作，年轻人，拼搏向上，思路清晰。
一、自我介绍
按照简历的思路引导面试官再看一遍简历，目的亮出自己的优势，最后总结。
一般是方面：个人信息，校园经历，工作经历，工作职责，主要成就展示，家庭信息（面试官主动问的时候再说）
二、3个面试环节
想钓到鱼就得像鱼一样思考。
人物特性：
1.HR：为公司筛选人才的第一关或者最后一关。
2.地区经理：最想要你的人，也是你以后的领导，但要看他是大区很好的执行者，还是建议者？是你想要的领导么？
作为销售最需要执行力！上传下达，最重要的是找机会，巩固处方观念，最终提升销量。自己最大的客户最好的老师就是地区经理，直属领导！
3.大区经理：犀利，注重逻辑性
4.总监：注重企业文化，个人修养
面试的程序基本一样，他们最终的目的都是一样，你适合这个岗位么？你能胜任这个岗位么？这个岗位能留住你么？
稳住，我能赢！
提问3个方面（重点在工作经历，以求职的诚意与岗位匹配度）
1.一分钟的自我介绍，
2.成功的案例。
3.关于之前公司的（复习之前负责的产品知识，工作总结。）
1)负责的产品是？
医院，
主流科室，
适应症，
卖点，
竞品，
2)负责的产品是？
医院，
主流科室，
适应症，
医保政策，报销，
进销存，占比
3)之前的职位？所属部门？主要职责？
4)向新主任介绍新的产品？roleplay步骤。（提问者的意图，是否了解自己产品，如何推广产品）开场白寒暄，探寻，聆听，提供证据，处理异议，缔结
反问是什么情景？
a)目的：产品是什么,怎么用，
b)设定情景：假如儿科，呼吸疾病
c)关键点：ppt的思路。1.产品基本信息，优势，药理作用，病例分享2.使用科室及适应症，3.用法用量
5)主要的成就？销量的提升。。。
最大成就，产品的开发。什么样的结果？
a)公司：给与很多学术活动，稳固主任观念，医学项目，促进新病人的使用，临床感受
b)个人：产品观念好，客勤基础好，主任的认可度高
c)医院：药品进院的流程？抓住每一个机会。
d)临采的原因：在药事会提单的时候，可以及时提单
6)这些事情是你主动去做？还是公司要求？
7)对于区域压货了么？
8)如果不离职，对自己区域的规划?
a)深挖倔，广覆盖，
b)医生层面：对已经培养好基础的枪手医生，深挖倔。
广覆盖就是偏冷的科室
c)产品：去拓展新的宣传点
d)新产品的深挖，药品联合用药
9)为什么你要做这么多事?
个人成就感，想要证明自己，时间有限，丰富自己的职业经验，不想被动需求，做我想做的事，这也是我想转销售的一个原因。
10)学术活动并不能直接提升销量？
（举例说明你为产品如何提升销量，拓展适应症，开发科室，专家建设）
11)为什么现在离职？重点是现在、现在、现在离职？
1.责任心
2.再次延续到做销售的原因
12)部门KPI的主要考核标准？
a)产品知识，ROLEPLAY，
b)会议：合规，开展
c)客户拜访率
d)报账尽量不退单。
13)科室会的流程？
a)会前准备：
b)会中执行：
c)会后跟踪：总结此次会议的问题，销量及处方态度的改变，电话代表，动态跟踪。
14)如何做好一个重点客户？
15)已经建立的专家？如何建立？做了那些事？
16)举例某位专家，说说你对她的了解度？
a)专家的职业信息：科室、姓名、职务、职称、学术地位、业务特长、毕业院校、社会职务、门诊时间、办公地。
b)产品：处方量，适应症，认可度。
c)个人：穿着,爱好,生日，性格、语言能力、消费水平
d)家庭：人口成员构成，住址，
17)期望的领导？
a)有能力，能够出成绩/业绩
b)愿意花心力培养人带人
c)有素养，能够公平对待团队成员
是一个好人我希望我的上级是那种值得人尊敬，然后有才华，有经验，可以教给我很多东西。
做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了，
因为我的工作经验比较少，所以我希望上司能够多指导我的工作，对我工作中的错误能够立即指出。当然，无论遇到什么样的上司，我都要努力改变自己尽快适应这个环境，而且能当领导的人一定有过人之处，有我要学习很多的地方。
18)如果离职，如何面对领导的劝留？
a)首先感谢领导的劝留，毕竟这是认可我工作能力的一种体现。
b)坦诚以待，交代清楚离职的原因，
c)尽可能的解决领导对于离职后的后顾之忧。
在提出职呈时，就清楚交待离职时间、交接事务以及未来的计划。
19)团队的氛围？
20)对你的领导了解多少？
21)之前和现在公司的区别？
企业文化：
福利待遇：
公司的制度，公司的实力，产品
22)日常工作的时间规划？
工作内容，几大块，重点是专家建设
做销售的时间管理
每天做三件重要的事情，剩下的时间自由分配。
每天工作的进展设定重要的事情。
发现问题，及时解决问题，最后跟踪客户的处方动态。
23)公司的规模？部门的架构？
24)同事是怎么评价你的？
工作：认真，细致。
生活：性格开朗，聪明呆萌，
乐观，开心的代表，
25)税前薪资待遇？
26)未来的职业规划？
对于临床代表，选一个好的公司，好的产品是很重要的，公司号，产品好，而面试地区经理对未来的老板感受也很好，重点是在家乡工作，我愿意一直做下去。
4.关于面试岗位的
1)为甚选择这个公司？
公司好，一线的外企，行业内口碑好，重视学术。
其次产品好
薪资待遇好…
2)对于销售了解多少？
围绕提升销量开展工作
a)产品层面：将产品相关疾病的最新学术观念和治疗需求传达给科室
有没有产品相适应患者的疾病？具体症状？相对应的用法用量。
再追踪效果。
竞品
b)建设客户：
c)协助公司其他部门协助专家邀请，学术会议。
3)如何知道岗位的招聘？
4)了解销售的途径？
网络：论坛，
