经常有代表反馈自己从老板那里得不到资源,而有的代表则资源很多,抛开个别职场的确不公平的因素考虑,我们是否应该思考一下,为什么有的代表资源会越来越多,有的越来越少?
“马太效应”大家都知道,原来是马太福音里耶稣给门徒说的话,后来被借用在经济领域,形容赢者通吃的现象,也被拿来形容贫者愈贫,富者愈富的社会现实。
“凡有的,还要加给他,叫他有余;凡没有的,连他所有的,也要夺去。”
——马太福音
资源缺乏,竞争激烈的行业里往往“马太效应”体现的比较明显,比如销售这个职业,行业里有很多和马太福音里类似的故事,我给你们讲一个。
在早些年卖药主要看个人销售能力的时代,三个刚从医药专业毕业的年轻人,进入国内一家企业新药部做医药代表。
这家主要销售普药的药厂先前买的新药近期获得了生产批件,于是组建新药部门开发,招聘了一批医药院校的毕业生做医药代表。
三个年轻人也就进入了这个团队,老板每人给借了元市场开发费就打发下市场了。
一个月后,三人都回公司了,第一个年轻人说:“老板,我拿元去开发市场,医院,医院给回款了,这是1万块药款。”
老板很高兴,划了一个省的市场给他,1万块也继续让他拿着,财务挂了个账,说你回去接着跑吧。
第二个年轻人说:“老板,我拿元去开发市场,挺难的,医院,这月就卖了块钱的药。”
老板说也不错,医院所在市的市场给了他,并且借了块让他下市场了。
到了第三个年轻人,说:“老板,这是公司月初借给我的块,我怕被人骗了,没敢投入,给带回来了,咱们的药嘛,医院,太难做了。”
老板听了,没吭声,从他手里拿过那块,交给第一个年轻人让拿去用,然后对第三个年轻人说,你没市场了,下个月先在办公室做点杂活吧。
你看,越善于利用资源的越能得到更多的资源,我们在职场成长的过程中是否经历过类似的事情?
这么多年来,在大多数公司,医院,还是仅仅做临床维护,一个团队中每个代表能够得到的资源不可能是一样的,想得到更多的资源,怎么做?
首先要迈出第一步,找老板申请,然后呢?当然要有充分的理由,你为什么要申请这个资源?你有什么优势,市场有什么需求?……
最后,更重要的,你还要说明资源投入后会带来什么样的回报,并且给老板一个时间上的承诺,当然,如果有详细的计划呈上就更好了。
其实,不仅是代表,上面每一级管理者更面临这样的问题,申请不到资源支持,或者有资源却不会去利用,团队怎么出业绩?现实就是这样,仅仅有努力,往往并不够。
有的朋友也知道做业务需要有资源,但一是往往把资源的概念狭义化,二是把一切归咎于公司和上级,实际上,很多时候没有资源往往在自己。
有的朋友也说了,要个毛资源,就这么混着,给多少用多少。
但是,不要忘了,马太效应就是这样,“凡没有的,连他所有的,也要夺去。”,不去思考如何去申请资源,去利用资源,你的资源会越来越少,我们这种依赖业绩的职业就是这样,逆水行舟不进则退,不可能允许你有原地踏步的状态。
不努力前行,要嘛被公司淘汰,要嘛被市场淘汰。
然后,逐渐发现生活质量也开始受到影响,刚毕业很多事情不用去想,但几年后总要考虑房子、考虑结婚、考虑孩子吧……
算一下,年轻时给自己用来荒废的时间实际并不多啊,看看我们身边,毕业三年后很多人就已经差距很大了。
有的人在行业内的资源越来越多,有的则原地踏地,没啥变化,甚至不如当初刚入行时的境况。
中国古代的先哲也老早就发现了这个道理,老子有云:“天之道,损有余而补不足。人之道则不然,损不足以奉有余。”
你看,现实就是这么残酷,人之道就是“损不足以奉有余”,资源越多,你头上的光环越耀眼,也更容易吸聚更多资源供你调用,资金、人脉主动向你靠拢,反之,自己的人生、职场则越难突破,直至越来越失望,磨灭年轻时所有的激情和梦想,再也难有翻身逆袭的机会……
所以,不断的用手里的资源换取更多的回报,不仅是面对老板,也是对自己的交代;而且,不止在公司,你的人生都应该这样。
改变一下吧,你不应该一直这样“穷”下去。
今天已经是3月最后一天,年过去了四分之一,努力吧,朋友们~
最后,大咪祝大家周末愉快,有新鲜事儿也别忘了后台留言给我哦~~
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