回归卖药人本身
卖药人拥有资源、能力和产品，导入新品之后能否进行完美的匹配，进而形成互补，就显得至关重要了。
首先，匹配度。卖药人的渠道构成、终端掌控力、运作模式、资金、团队、执行力等是否达到运作新品的要求？如果二者相匹配，那么新品就能顺利地切入市场，即使不匹配，如果卖药人通过短期努力，达到运作新品的标准，那么接手之后同样可以获得比较好的市场效果。当然，卖药人不要勉强自己去接难以企及的新品，避免最终因为达不到厂家要求而不欢而散。
其次，价值。引入的新品，是否对卖药人上销量、建渠道、增利润、摊费用、炼队伍有所帮助？卖药人选择新品一定是有所图的，动销药话关键是清楚自己最需要什么，新品又能否实现自己的目的。
第三，互补性。新品与卖药人现有产品，在销量、利润、渠道上的关系，是互补还是冲突呢？为了降低产品间的内耗，卖药人在选择新品时，应当采取差异化策略，尤其不能选择同渠道同类型的竞品，否则出现冲突，在厂家的压力之下，卖药人依然要进行“二选一”的抉择。
总体而言，卖药人选品要综合考量，外部市场环境与公司内部情况。当然，满足以上条件的新品凤毛麟角，因此，刘臻老师建议卖药人尽量从本地市场出发，将匹配度与互补性作为第一考量因素，之后再考虑趋势、规模、成长性和竞争态势等方面的影响。
四、透过产品如何看企业软实力
一款新品的成功，不仅依赖于过硬的产品品质，更仰仗生产企业针对新品的一系列市场操作。前者我们称之为产品的硬件基础，后者则体现了企业的软实力。由表及里，就是要透过产品，判断企业是否有足够的能力协助卖药人，实现新品在区域市场的成功。
看表象——一款产品的竞争力是由四方面因素决定的，即企业、品牌、质量和价格。选择一款新品也就是选择一家企业，企业的实力、历史、荣誉，也是衡量产品竞争力的重要标准，作为卖药人，肯定希望，与有实力、作风好的企业合作。
考察品牌和质量——现在早已不是“酒香不怕巷子深”的年代了，有了过硬的产品质量，还要有品牌宣传支持。
