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问题一：医院的恐惧？
上班快一个月了，从不敢找医生，到现在见了医生就上，中间的小小转变对于老手来说根本不是问题，希望能够帮助到新人。
在要找的医生门口坐一个上午，然后告诉自己：如果我不进去，这一个上午就白坐了。
暗示自己：我这次来就是找不痛快的，就是来让医生拒绝的。然后你进去，发现结果会比你预想的好，他们并不是传说中的洪水猛兽，即使把你赶出来，你也有了心理准备，可以承受。
找熟人，或者前任带你去，会很自然。
其实大部分医生还是有修养的，祝新手们早日克服恐惧。
问题二、第一次去拜访医生真不知道说些什么话好？
可以随便聊聊，顺便套一点医生的信息！
第一次拜访医生不必太拘束，一定要选择合适的时间，最好是医生心情较好的时候，名片一定要递，但产品方面不要谈得过多，多了解些关于目前同类品种的应用情况，了解医生的需求，陪医生聊聊家常，多倾听医生喜欢什么话题，了解医生的相关喜好就ok了，不要耽误医生的正常看病时间，适时告退，做到彬彬有礼，话语得体，态度不卑不亢！
问题三：如何拜访跟你关系不好的客户？
拜访前先打听一下他是个怎么样的人，性格怎么样，然后才进去。
如果客户对你发脾气，你什么话都不要说，就是说道歉的话。当然改解释的时候还是需要解释的。
客户也是人，都有心情不好的时候，所以在做事之前要有个最坏的打算。
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