1、刚入行，对医药代表的了解大多是通过其他人嘴里听出的一知半解；、入行一段时间后，尤其接受了专业销售技巧培训，信心膨胀，冲劲十足，仿佛明天就能闯出一片天地；3、开始慢慢运用各种销售技能，学会探询，但是会经常抢话题，尤其是领导随访时。其不知其实聆听的重要性；4、发现自己有了偶像，疑惑为什么有的老代表的办事效率怎会如此的高，反思！5、恭喜你！到第五层的时候销售能力应该有了质的飞跃，知道人外有人。开始明白：成功医药代表要不断的学习，提高自己的阅历，才能和客户说到一起，追求的目标：“能说会到”；6、当自己觉得很能说的时候，有相当的客户对自己的话题并非很感兴趣，为何？终于发现“能说会到”已经并不是成功医药代表所必须的最关键因素，大多时候说的都是废话，收获甚微。要提高就必须学会去聆听！7、中国的文学博大精深，聆听的三中境界：1）表面意思；）话中有话；3）弦外之音。到了最高境界时，就必须跳出棋盘，以旁观者的眼光审时度势：“是什么因素，让他有这样的想法和说法，影响他的关键因素是什么？”8、聆听的最高境界也只是一部分人能了解，能听出‘话中有话’的已经能算得上是有能力的医药代表，饭碗已经不愁，挑选你喜欢的公司把！9、开始卷入公司的内部斗争，尤其是在外企，因为你已经有能力成为别人手里的一棵棋子，开始冲锋陷阵，不幸的是你往往都是出头鸟的角色；10、死过无数次以后，感叹‘天妒英才’想清高为何这么难？11、命运就是这样奇怪，没有最倒霉，只会更倒霉，你的事业会一落千张，事事不顺。现实不得不让你对以往的经历进一步反思：为什么会这样？还会怎么样？我应该怎样做？开始明白‘人在江湖，身不由己’有时候随波逐流并非是坏事；1、很快你又找到了一份工作，有了以前的工作教训，你学会了：“做人要内敛”。就算在有才，也不能表露出来，在公司里，首先要的是把命保住，透明人就是自己的初级目标。但是，在外企总会有一些变态的人，当他觉得你对他有威胁（不管条件成立与否），小报告是免不了的。透明人也保不住自己的饭碗，很快你想‘夹起尾巴做人，想做一条狗’也变成不可能，印证了‘痛打落水狗’这句中国古话。朋友，在外企里，斩草除根是一个永恒不变的定律！13、朋友和亲人成为你走出低谷的动力，你发现其实生活是多么美好。尤其是有送别亲人离去经历的人，会豁然发现生命的可贵和人性的渺小。活着，比什么都强！工作也是生活的一部分，选择了它，就应该学会承受！14、很快你开始学会如何调整自己的心态，开始学会以积极的心态面对生活。积极的心态开始影响你的行为和处世的方法，逐步，你发现自己的销售潜力还没完全释放，是否还缺了点什么？15、职业与工作的区别。在后来进了某家外企的肿瘤组后开始慢慢明白，选择医药代表这份职业，就表明一定要领悟到它的价值。曾经背这电脑、投影仪、资料等40斤重的东西到某地去讲解诊疗指南，共同探讨临床治疗方案，也和患者家属接触过。能感觉到他们的痛苦，自己开始感觉到：“我应该能为医生和患者做些什么？”说真的，还真是感激这家公司，让自己在销售能力上又向上跨上了一个台阶，医药代表其实真的是一个很不错的职业！曾几何时认为自己的销售能力已经定型，没法突破，其不知道有些看似最简单的事做起来竟然这么难！体现自己的价值，享受这份职业，享受自己需要的生活！能理解这句话精髓的人，估计已经进化成绝顶高手的行列；16、好运气真是要慢慢积累的，你越是需要的时候她离你远远的。体现自己的价值，享受这份职业，享受自己需要的生活！突破？17、平凡心，两军对垒，攻心为上，心态是这时侯比拼的战场。没有什么销售技巧，很多时候要的是销售的感觉和节奏的把握，已经没有什么可以难到自己的了；18、原则底线！这是我目前能理解的代表层了。有自己的原则，底线以上，都可以谈，触犯底线坚决反击。越是高职位的客户，都有自己的价值低线，他们也希望能和同等层次的人群接触。当充了解自己的低线在哪里时，人的心态就很欲发沉稳，人也开始内敛，遇事不惊。因为知道那些事是可以做的，那些是必须要放弃的。仔细对照，相信一定能寻找到你所对应的等级。没有绝对的销售技巧，只有良好的职业态度和操守；当所谓的销售技巧融入你的生活，成为思维的一种习惯，估计需要提高的已经不多了，也许只能剩下自我超越。做药最重要的不是技能、相貌，而是这10个习惯！1、学会微笑一个微笑，可以化解千年坚冰，让复杂的事情变得简单，伸手不打笑脸人也是这个道理。、要有耐性不要觉着顾客怎么那么挑剔，不要觉着同事怎么那么难相处，所有的事情都需要你慢慢的适应和解决。3、学会包容不要认为别人就应该懂得你所知道的东西，因为别人不在你的领域你没有权利去要求别人去了解你。4、学会承担和责任被顾客投诉了，不要一味的抱怨顾客。错了就要承担相应的责任，有时承担责任不是一件难事，那会让别人感到你是一个值得信任的伙伴。5、学会管理自己的嘴巴如果你管不好自己的嘴巴，祸从口出就是这样子出来的，有时你控制不了自己的嘴巴就会激怒顾客和你的同事。6、学会不要抱怨你选择了你现在的工作，你就没有权利去抱怨，零售就是一个比较累的行业，也不要去抱怨顾客多么不可理喻，他们是你的衣食父母。也不要去抱怨领导为什么这么严厉要求你，也不要去怪你的同事为什么这么自私。7、学会真诚要做到这一点并不难，只要你把顾客和同事当成你的亲人你就会发自内心地去为他们着想，你就会处处表现你的关心。8、不能存有贪念当你有了这个念头你的一生就毁了，虽然现在你还是安然无恙，但是说不定下一秒就出事了。不要去眼红看和同事的东西，你一眼红你就会动歪心眼去得到，然后你就回不了头了。9、过硬的技能技能不是最重要的，但不代表它不重要。练好技能才能更好的去服务顾客，才能迎来更多的掌声。10、学会管理自己的时间时间于谁来说都是很重要，不要去想我们还有很多的时间，顾客不能等，同事和你的老板也不能等，只因时间就是金钱。想在销售行业做出成绩，任重而道远，需要有坚持不懈的决心，需要你能屈能伸、宠辱不惊、大器必成！越主动，越幸运！1、销售行业不同情弱者。客户订单没有应该是谁的，而是谁抢到了就是谁的！、虽然每个人都有成功的理想，但几乎所有人都有这样或那样的盲点。这些盲点导致我们在面对机遇时，往往看不到，或者即使看到却由于准备不足，或者基本功太差，而与机遇失之交臂。3、你如果觉得迷茫，那是你还没打算带着谁干点什么事，等你打算带着谁干点什么事的时候，迷茫这两个字也就自然消失了！——送给销售团队老大4、无论时代如何变迁，无论市场如何变化，销售工作的基本思路和方法都是基本不变的，因为人性是不变的。5、在人生的舞台上，我们每一个人何尝不是一名演员？成功，也是我们自己导演出来的！6、销售的二八法则，80%的销售额是0%的客户创造的。7、打开客户心门的最省钱、最有效的方法，就是赞美你的客户。8、不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。9、70%的成交是由销售人员给客户的第一印象决定的！10、仔细地观察，你一定会看出竞争对手的弱点的，然后猛攻，这也是抢单的必要手法。11、销售计划：一、树立销售目标；二、找出实现目标的可能的最佳方式和方法；三、拼命去做；四、实时检讨，修正自己，朝目标奋进。1、每个人都有巨大的力量，但很多人往往将精力浪费在乱七八糟的小事情上，而这些小事情往往让他忘记自己要干什么，以致最后一事无成。13、和客户成为朋友，与客户打成一片。如果客户跟你客气，这说明你还没有走进客户的内心。营销界有句话叫做：先做朋友，再做生意。14、提高销售人员的士气，就要指导他们签下订单，光依靠语言的激励是远远不够的。15、事情有60%机会成功的时候，就%可以做了。16、在销售里，只要客户询问你问题，不管好的坏的，都是销售机会。17、销售，说到底，是人与人之间的竞争。不断提高自己的销售水平，是销售人的宿命。18、勤奋是成功的基础，但不是成功的必然！比勤奋更重要的是你的业务修养，简单地说，就是你能不能把客户“镇”住！人人都仰慕出类拔萃、人见人敬的人，你、我和客户都是这样。所有，我们要在客户面前将自己伪装成他的同级别或者更高级别的人！这样客户才敬重你、认可你、才会和你讨论工作，才会对你说真心话，而不是忽悠你。19、销售，首先就要会包装自己。0、自信！以自信的形象出现在客户面前。记住权威是让人跪拜的！1、销售单位不养闲人！、很多年轻的销售员丢单就丢在没计划好拜访的密度上。3、要把自己包装成为一个成功人士。多说些肯定的语言。我们销售产品，一定得是产品的专家。4、人是社会的人，所以真正重要的是你所在的那个局势。决定你命运的是局势，是时机。5、你们能不能赚到钱，或者目标能不能实现，其实是和你拜访的数量有关的。6、一个花在客户身上有效时间不多的销售员，无论他有什么借口，都不会有好结果。7、解决问题首先是战略上的，是对规律的掌握，然后才是心态、细节上的。8、社会上每三个人就会有一个人发出心比天高、命比纸薄的人生感叹。9、真正的营销高手去拜访任何一个客户，他都抱着必然胜利、一定拿到订单的信心（这就是最终之路）。有了必胜的信念，再完善细节，竞争对手稍一疏忽，你自然就能轻松地将合同拿到手了。30、一个人立足这个社会，汲取社会资源，把不可能变成可能，使自己成为人上人，其中最重要的我个人认为有两点：一、守原则；二、会变通。31、会造势的公司和销售员才能在市场上无往不胜。3、每个成功的销售人员都有担当的精神，或者叫责任心。33、人，最忌讳交浅言深，此乃君子所戒。34、将欲取之，必先予之。35、恐惧也是值得我们在销售时利用的情感之一。36、有时候在关键时刻就是要对自己狠一点儿，该拿下的东西一定要拿下，这样的人生才能有进步。37、同样的市场，由不同的人去做，结局肯定是不一样的，相同的事情，由不同的人去做，结果也是悬殊的，所以要苦练内功，真正做到活到老学到老。38、天下事有难易乎？为之则易，不为则难。世界上的事情都是这样啊！没做的时候总是感到很难很难，觉得几乎不可能成功，甚至想象一下都让人害怕。但是真正下决心要做、真正去做的时候，说不定事情会很简单，会很轻松，并没有想象中的那么困难。39、销售员最珍贵的秉性是敏感！作为一名销售最重要的素质是什么？答案会有无数个，但是真正的营销高手会告诉你，是敏感！40、销售的道路上经历新手阶段、熟手阶段、能手阶段和专家阶段。新手阶段就是学习、积累的时候；熟手阶段要有自己的特色，用我自己的特色去吸引人；能手阶段已经不是单纯为销售而销售了；专家阶段做一切的事情都是从客户的角度去考虑，绝不因短期利益而出卖自己的未来。声明:文章内容仅供学习、交流之用，动销药话对文中观点保持中立。文章版权归原作者及平台所有。如有侵权，请联系删除。动销药话致力于医药企业4+1营销体系建设，致力于药品/大健康产品全渠道推广！点击获取企业内训课程简介：→联系教材推荐：《取势明道优术》共计18万字，在新医改组合拳围追堵截，剑指“控费，降价”!药企该如何应对？医药企业营销架构规划，产品策划、市场、商务、客服、合规等顶层设计！聚焦终端控销战略和动销战术，医院、基层医疗、DTP、OTC、诊所等药品销售终端开发、动销、上量！预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇
