医药代表夜间拜访事必不可少的，一来同医生交流方便点，二来医生一般在值班的时候比较事情少，心态放松，容易接触，所以加强夜间拜访是跟踪客户一个必不可少的环节。从业两年来夜间拜访遇见了不少郁闷的事。今天正好天下太平，闲来无事，给大家聊几句话。
夜间拜访最恶心之一：
比如月初，大家都忙，想尽快找到医生处理好闪人，偏偏有同行赖在里面不走，尽管你挤眉弄眼暗示他离开，但是人家就事铁石心肠，无动于衷!碰到这种人真想抽他丫的！
之二：碰到沉默型的也够郁闷。他就坐医生办公室，半天也不吱声，真是活菩萨，气氛真给弄的很尴尬。
之三：碰到端架子的医生更郁闷，对你爱理不理，碰到这种情况如果这个医生不是潜力股，立刻闪人，免得影响心情。
暂时就说这么点吧，当然工作难免碰到这样那样的麻烦事，但是我们总要一一化解。
1、除了认不得的新面孔，已没人在俺面前占茅坑；
2、沉默的最好找到他感兴趣的话题打动他，找不到带点东西给他，你的诚意会打动他滴，即使打动不了，一般也不会打上门送礼滴，除非特讨厌你；
3、无缘无辜端架子的不多，一般都是有原因的，不熟或不接受你是最常见的，找到症结所在就容易解决了；
夜访据说时下比较流行，过程中注意不要同质化，玩出点花样来才有更明显的效果。（医药代表
