来源/每日经济新闻周程程
任伯明回忆28年前还在做医药代表的那段时光，脸上泛起笑意，“我当时非常热爱这个工作。”
那是任伯明的第一份工作，在中国第一家合资制药公司担任医药代表。据他回忆，那时全国只有10到20个医药代表。
上世纪80年代，正是医药代表刚从国外引入中国的时候。他们的职责主要是向临床医生讲解药品功效和使用方法，是医院、医生、制药企业之间的桥梁。
任伯明表示，当时中国医疗系统有非常大的需要提高的地方。例如，一个突出的情况是，北京、上海等地的输液系统仍然是开放式输液，把液体打开放在一个大瓶子里，敞着盖子进行输液。这也容易出现热源反应，对生命造成威胁。
那时，任伯明主要负责北京宣武、医院服务工作，对临床医生提供医学支持。对于当时开放式输液的情况，任伯明和同行们积极地向医生解释会导致的问题。
“不3年，整个北京地区全部普及了一次性封闭式输液，这种输液的改变提高了效率，提高了医疗水平。”任伯明说。
话毕，从回忆里走出的任伯明，脸上出现复杂的神色。“我心里非常难过。”他说，当年医药代表的工作令人自豪，但在过去二三十年中，这个行业却产生了非常不好的变化。
这或许也是当初带着理想进入这个行业的医药代表们没有想到的。如今再提医药代表，“带金销售”、“药托”等词汇就紧随其后。去年底，央视的一组报道更是揭露了一些医药代表行贿医生的行为。
“这些变化是一种悲哀。”任伯明说。
那么，如何看待现在的医药代表及其这个行业？同时，这个行业到底需要怎样的改变？对此，《每日经济新闻》记者进行了深入采访。
医药代表说：带金销售只是讨好医生的手段之一
讲述者：医药代表李奇
对现在一些医药代表带金销售的行为，医药代表李奇（化名）对《每日经济新闻》记者表示“见怪不怪了”。
经常医院的李奇，医院碰到一些“熟面孔”。“他们有些主要是做‘大包’的，就是一个人做几十种药品的销售，每种药都有不同的提成。他们也会根据医生的处方量，给予医生一些回扣。”李奇对《每日经济新闻》记者说。
在李奇看来，带金销售只是医药代表讨好医生的手段之一。“为了达到销售目的，他们能用尽各种手段。但是从长期来看，这种销售方式，把行业带偏了，对老百姓也是不负责任的。”
尽管李奇对一些医药代表进行带金销售的行为不齿，但是他也坦言，和医生混熟脸，是非常重要的。
医生说：里面利益大了，才会有人挤破脑袋往里钻
讲述者：某医院医生吴越
“我接触到的医药代表，大部分都比较能说会道、有眼色。懂接触的医生缺什么，喜欢什么，变着法儿来接近他需要的（能够帮他卖药）医生。”医院的医生吴越（化名）对《每日经济新闻》记者表示。
“有的医药代表为了让医生帮忙卖药，请客吃饭，安排唱歌，甚至一条龙服务的都有。”吴越说。
从一些媒体的报道中也可以看出，给医生送礼、甚至帮医生接送孩子上下学，都已经成为医药代表“工作”的一部分内容。其目的，都是为了更好地维护和医生的关系。
对于医药代表行业发展“变味”的原因，一位不愿具名的医药行业人士对《每日经济新闻》记者表示，由于中国药品生产行业企业多、小、散、乱，尤其是同质化产品众多的情况下，药厂之间竞争异常激烈，为了能够将自己的产品销售出去，医药代表逐渐探索出带金销售的模式。
尽管对一些医药代表并无好感，但吴越表示，有时看到有些医药代表每天东奔西跑的，也挺不容易。
而医院跑，实际上拜访的也并不只是某一个或某几个开药的医生。
吴越表示，科室用药很多时候会听主任安排，根据症状，合理使用。“他们推销自医院临床科室，进行咨询，主任和院长是免不了打交道的，碰钉子的时候应该不少。”吴越说。
不过，吴越同时表示，“里面利益大了，才会有人挤破脑袋往里钻，才能低声下气和各路医护交谈，走南闯北。”
行业研究人士说：应纠正偏见，医药代表有存在价值
讲述者：《医药经理人》杂志行业研究顾问黄东临
