经过冬雪覆盖的滋润，在与最后一次西伯利亚寒流吻别之后，春天席卷而来，一夜之间，千树万树梨花开。康合联盟名品器械节也趁这个时机在此苏醒，迈向年新的启程。
在这个万物复苏的季节，3月28日－4月8日也迎来山东济南惠好大药房的“首届康合联盟名品器械节”的盛大开幕！春季第一场，众人所望，山东惠好医药连锁也在第一天打开了胜利的一炮，预售第一天就已火爆，竟然有门店完成了总任务的80%多，不可思议！
笔者走进此次康合联盟名品器械节第一线，探其原因：做最平凡的事情，得非凡的结果！
“一个顾客都不放过”与二十四店店长王霞交谈的过程中，听到的最多的一句话就是“一个顾客都不放过”。确实如此，器械节活动预售第一天，王霞告诉店员：我们要做到的就是，单不离手，话不离口。顾客进店，即使他没有买的打算，我们也要一个个的向其介绍，不放过一个顾客，是我们此次活动的宗旨。
谈及为何能在第一天就完成任务的80%，王霞这样告诉笔者：就是一对年青人进到店里，我们店员主动上前发放单页。也许纯属偶然，他们就问有没有制氧机，我们店员就给他们看了DM单上的一款，并向他们详细讲解了制氧机的相关知识。他们当时并没有买，而是等到下午和父母一块来的，我就当场再次讲解，并让其体验，真实感觉到制氧机的一切功能，偶然变必然，最后果断成交。
这个小案例告诉药店人，做任何事情，必须用心去做，即使最平凡的去述说产品最简单的使用方法，也有可能撞上“大财翁”，机会永远在不经意间与你同在！
“三高”决胜终端自觉度高、信任度高、主动性高——“三高”拉动整个药店活动氛围。
作为山东惠好医药连锁平时销售额都比较突出的一店，在这次名品器械节活动也不甘落后，积极地展现出一店的魅力，配合活动的进行，在活动正式开始第一天，产品就已火爆售罄，并且按摩类的也在火热预定中。
一店店长孙春燕这样告诉笔者：“我们作为惠好医药连锁的老店，员工差不多都是八年至十年以上的工龄，时刻警惕自己绝对不能拉后退。对于活动如此的火爆，我们无法预料到了，但是，我认为这离不开“三高”原则。店员自己的自觉度、店员和公司的彼此信任、店员在活动开展时的积极性，恰恰就是这三点让我们店的整个氛围调动起来，也预示着此次名品器械节活动的大卖。
孙春燕还告诉笔者：这次活动产品选的好，质量好，关键是活动力度空前大，让我们在销售的时候信心百倍。
无声销售员搞“活”器械节常言还道：人靠衣装，佛靠金装。一场器械节活动要想“活”，还要靠陈列包装。
四店店长李萍告诉笔者：“陈列是产品的“无声推销员”，除了保护产品之外，还必须致力于美化、宣传、诱发消费者的购买欲望，增强产品在药店的销售竞争力。只有把陈列做好，这场仗胜利的号角就在前方等着。“
三店店长李红还告诉笔者：其实活动，每个药店基本天天在做，但是要做好，做成功，很难。对于此次器械节活动信心从康合联盟精彩的培训中已经根深蒂固了。为了九天之后能超额的完成任务，我们店员不仅仅把培训老师讲的产品一句话营销、逢人必说逢人必体验贯彻活动始终、DM单不离手等等有助于销售的知识全全记牢；对于主抓门店形象——陈列这一块，店员们为此花了不少的心思，向讲师请教、网络搜索资料等等，能想到的尽一切办法搞到。
就如这次销售轮椅来说：因为一般到药店买器械的很少，更别说轮椅了。但是这次培训过后，我们不在像原来那样把它放到无人理睬的角落里，而是放到陈列醒目的地方，和硬包装类的产品彼此“照应”陈列，完美的吸引到了有需求人士的眼球。最后结合老师讲的销售技巧，完美成交一单轮椅。
预售第二天我们就遇到这样一位顾客：原本是要购买坐便器，说家里老人行动不方便，生活不能自理。当进到店内，看到搞活动，一眼就看见陈列的产品轮椅，就直接询问。店员就给顾客讲解一些相关知识，告诉他，现在天暖和了，你不如拿个轮椅，既能方便还能出来走走，这样老人心情也好，并让其与坐便器相比较，最后顾客果断选择了轮椅。
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