药师帮锁定蚂蚁用户另辟蹊径,因小而美

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这两年,B2B医药电商行业暖风频吹,迎来了多项政策性利好:新版《药品管理法》中处方药未被列入不得在网络上销售的药品种类;医保局发布指导意见,首次将“互联网+”医疗服务价格纳入现行医疗服务价格的政策体系统一管理……政策的持续利好和市场潜力的可观,让B2B医药电商领域涌现了一批参与者,诸如九州通的好药师、药品终端网、我的医药网、未名企鹅、药药好等都在这个领域加大投入,将目标用户对准大商业、大连锁。与此不同,后续加入这个领域的药师帮则将目标对准了中小连锁、单体药店、诊所、卫生站这些“蚂蚁用户”。“蚂蚁用户”规模持续增长,不容小觑:根据国家药监局《年度药品监管统计年报》,全国零售药店总数从去年的45.4万家净增3.5万家,至48.9万家,其中单体药店数量由去年的22.5万家上升到23.4万家。而95万个基层医疗卫生机构中,村卫生室有63万个,诊所22.8万个。这些规模大且分散的“蚂蚁用户”,贡献了社会化零售市场份额的40-50%。由于这些用户的行为高度市场化,在药师帮CEO张步镇看来,最适合以互联网的方式来连接、服务。药师帮赋予“蚂蚁用户”多方面能力“蚂蚁用户”受限于其单体性质,与大连锁相比存在劣势:在管理和动销手段上等缺乏专业的指导;与供应商的议价能力不足,采购和经营成本增加……这些都是其在经营中面临着的挑战和困难。药师帮平台对接了+个供应商系统,汇聚了超过万实时可售的SKU,使得体量众多的“蚂蚁用户”们能够快捷安全地获得更多更好的药品,极大地提升了用户的找药需求。加之药品在平台上更加高效的周转、交易链条的缩短,流通成本得到了大幅降低,药价也实现了合理范围内的降低,这对于“蚂蚁用户”来说,更是一大利好。药师帮坚守使命,帮助“蚂蚁用户”因小而美药师帮的使命是构建一个更安全更高效的医药流通网络,通过推动医药流通行业中各环节的在线化和数字化,保障药品安全,以高效率、低成本的方式覆盖下沉市场,满足边远地区消费者找好药、易找药的需求。年,药师帮平台已覆盖20多万个终端“蚂蚁用户”,不断赋予他们获取更多好药的能力。通过赋能这些蚂蚁用户,最终实现好药公平可及的愿景,让天下没有难找的药。


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