文/有魔心没魔术
很多人不明白医药代表是干嘛的，明白的恐怕也没多少好印象：卖药的呗，药贩子，药虫子，倒药的。电视和报纸老是血淋淋地曝光医药代表给医生塞钱的画面，然后专家一通分析就认定医药代表是老百姓看不起病的幕后黑手，从重从快打击医药代表就是多快好省的事。估计社会上要评十大臭名远扬的职业，医药代表会高票当选。
实际是这么回事吗？您要听我这个老药贩子说十分钟就明白了。
医药代表就是药厂招的向医生，药店和患者介绍药品并促销药品的业务员，跟售楼的卖车的本质没有不一样。它绝不是可有可无的推销员，因为药品是特殊商品，“是药三分毒”——多一分中毒，少一点无效。药性不全在说明书上写着，它得医生边用边掌握。况且同一个药对不同患者效果和副作用还天差地别，甚至同一种药不同厂家产的也不同。这些区别没有医药代表帮着医生弄清楚，最后倒霉的还是患者。此外，帮着医生观察药物副作用，寻找药物新用法等都是治病需要还离不开医药代表的。不客气地说一句，没有药厂的努力，中国医生的水平还得倒退五到十年！北京协和的老教授给我回忆二十年前没有药厂支持那时，全国学会每四年才开次会，条件简陋不说会也就开一天结束——大家都没东西交流啊！现在中国医生大量参与国际国内学术交流，治病水平突飞猛进，医院造福患者，这里头也有不少医药代表的汗水啊。
有人说医药代表坏事干得比好事多，给患者的帮助有但把药价给抬起来了，医院乱开药的帮凶。这前半句暂放一边，但后半句结论不对，就像你从房产中介那买了房就骂中介把房价给炒高了。实际上药品因为有推销反而会降低价格，这也是基本的经济学道理。好比服装或化妆品，顾客拿到的价格和成本关系不大，倒是跟产品受欢迎程度更有关。没有医药代表药厂未必就要降价，毕竟很少有人因为便宜就多吃药。相反有医药代表后药厂销售额大了，就更有能力薄利多销而且有财力研究更好的药，也会吸引更多竞争对手研制类似药物而引起降价。药品没人宣传介绍，医生不太会使用影响治病不说，药厂生意小了积极性也没了，谁来生产好药研究新药呢？这么多治不好的病都怎么办呢？全国人民全都吃进口药吗?
又有人说：医药代表可以有但回扣不可以有，药价可以偏高但不能虚高。这话听着没错，但药价虚高的板子不能打在医药代表身上。确实有些药代干着给回扣诱惑医生乱开药的事，但这问题的根源在于国家批了太多没啥技术的药厂(咱总数是美国的十倍)和太多重复的药品，这么多低水平又没技术的药厂和药品怎么生存呢？就得给回扣吧，你不让它招医药代表，它也会想其它办法给钱。医院医院以药养医，而且医生合法收入很低。不从源头解决而挑最软的柿子——“医药代表”下手，肯定无济干事啦！
医药代表这职业有一百多年历史了，而且全世界基本都有。做医药代表可不是啥好差事，风里来雨里去，一年四季在户外跑着，小心冀冀地伺候着，公司里还要学习要考试。没有富二代官二代干这个，愿意干的都是普通老百姓家里想自食其力的孩子。估计中国至少有三四百万医药代表在职，可惜国家至今也不给承认，更谈不上管理。没人管，医药代表里干坏事的才逐渐多了。
要我说啊，医药代表有它存在的意义和价值，不可能看到点问题就把它给灭了，更不能把药价高看病贵的大帽子转移到它头上。国家对医药代表要明确身份，加强管理；有进有出，有奖有罚。管好了，它利国利民；管不好，它才惹事扰民。几千年前大禹治水就知道宜疏不宜堵，这个道理放在医药代表这事上还管用。（医药代表
