MedReps今日发布了年度美国医药代表薪酬报告，今年的结果是，平均年基本工资为美元（约59.3万元人民币），比去年略有下降，但平均奖金/提成有所增加，这使得平均总薪酬还是比去年提高了约美元，达到了美元（约95.7万元人民币）。
年度薪酬调查结果
美国医药代表三年来的薪酬对比
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▌年龄、性别和教育
今年有名医药销售人员参与调查问卷，有70%的人从事区域销售工作，67%的人受雇于工业企业。
虽然任何年龄段的医药代表都可以做的很好，但调查结果显示，大多数受访者（34%）集中在41~50岁这个年龄段之间，其次是在21~40岁之间。
这和咱们国内代表恰恰相反，咱们基本可以说是吃青春饭的，以21~40岁最多。
31~40岁的医药代表有着最高的奖金/提成收入，达到了美元，这个年龄段的医药代表有着成熟的行业经验和对事业的激情，希望靠奖金来补偿底薪带来的收入差距，都比较拼啊~
美国医药代表中男性占到了70%，而咱们国内据MRCLUB的调查显示，基本是6:4吧。
教育学历则是和《美国医药代表职业概况》所述的一样，大多数制药公司倾向于聘用至少有本科学历的大学毕业生，许多大公司都在寻找优秀的毕业生和尖子生。
这个还是应该比国内略高的。
男性在奖金上要远远高于女性从业者，这个也很容易理解。
▌工作年限
以前也说过，在美国、日本，大多数人把医药代表作为一个终身的职业，也是一个相对高薪的职业，今年的调查结果显示，从事医药销售10年以上的占了近一半（48%），大多数（33%）的受访者已经致力于医药销售工作11~20年，20年以上的也占了15%的比例，当然，大部分时间奉献在路上，事实上，平均有25%的代表报告他们的工作是旅行。
当年，从事这份工作的回报也是随着工作年限的增加而增加，当然，老司机是不能容忍收入下滑的，即使因为市场环境变化而导致底薪下降，他们也会通过努力工作来提高奖金/提成部分的收入，来获得总薪酬的逐步提升。
从下图看，20年以上工作经验的医药销售人员总薪酬最高，达到了美元，不过，入门级的医药代表美元的年总薪酬，也是一个令其他职业羡慕的数字。
在美国，医药代表职业前景还是不错的，对于长期致力于医药销售的人员，每个职业阶段薪酬都可以上个台阶，像工作2~5年的新手，底薪是美元，奖金/提成为美元，而如果他们能坚持10年以上，那么公司给予的底薪就可以显著提高，达到美元，奖金/提成也随着经验和人脉的提升达到美元，累计收入增加了近4万美金。
▌哪些代表收入较高
去年，医疗健康IT/软件凭美元的平均总薪酬获得第一名，今年跌出了前三甲，位居第四名。
今年，最高收入是基础医疗设备/耐用医疗设备的代表，平均年总薪酬为美元，令人惊讶的是，这类职业的底薪是最低的，美元，然鹅，平均奖金高达美元，换句话说，这类代表追求的是高提成高奖金。
外科手术器械代表总薪酬位居第二，平均底薪是美元，奖金高达美元，总薪酬为元。
生物技术企业的代表总薪酬排名第三，今年增加了美元，平均总薪酬达到美元，然鹅，虽然底薪较高，但奖金和提成比较低，仅有美元。
对于不同市场来说，收入前三位的依然是外科诊所、医院、药店，基本是跑市场越多，总的报酬越高。
▌小公司收入并不差
一般来说，这个行业大公司提供的薪酬较好，不过在美国这个成熟的药品和劳务市场，小公司的薪酬并没有落下很多，从平均总薪酬来看，50人以下小公司为美元，中型公司为美元，大型公司为美元。
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