让人焦虑无比的已经翻篇，牛年昂首阔步已经走来，一年之计在于春，朝不完其事，夕必废其功，早谋划、早行动、早调整，医药工业板块一年2万亿+的行业产值，绝对妥妥的朝阳产业，岂有活不下之理？新一轮行业公开淘汰赛已经开始，只不过关系国计民生，医药行业稍有风吹草动，始终会处于舆论和镁光灯聚焦的中心。医药行业几十年形成的行业惯性是巨大的，沉疴用猛药，药价的积极干预就是一个非常有效的杠杆，医改车轮滚滚，其当来已验、其已来需积极适应、其未来可期，医药行业正处于大破大立的关键转折时期，重点在立，通过破除高药价、破除以药养医、破除医保资金的负向行驶，提高其利用的效率、效用已立竿见影，以破促立，大破大立。医药行业的基本面仍然是积极向好的，大有可为！
当下的医药行业正在发生的变化可以用翻天覆地来形容，当中有十大显著变化，简言概括之：
第一集采常态化：-十年间预计将分批有数千个产品进入集采。药品器械普惠时代已经到来，也意味着药品低毛利时代已经来临。未来很多医药代表会因此转战不同的领域或离开这个行业，以价换量的集采堪称高效裁剪医药代表数量的大杀器。
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第二产业结构化调整促进集中度提高：以价换量，低毛利以及一致性评价的竞争压力，医药企业旧有的政策红利高利润期已经回归行业理性。毛利的下降促进了行业资源的整合包括公司之间频繁的主动联合或者被动兼并。
第三招采信用制度促进行业自律与合规：联合惩戒措施犹如一把利剑始终悬在医药代表的头顶，这让从业者在苦心积虑专研经营时也必须严肃考量内外部的合规审计。显而易见，对于打算长期坚守行业的人来讲，合规努力考60分是必答题。
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第四医药代表备案制：已经开始执行会根据行业形势逐步完善直至固化。违规成本变高了，未来会形成很强的约束力量最终形成行业自律。
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第五数字化浪潮逐渐渗透：主要表现在几个方面，一为线上直播产品营销、二为各种线上花式慢病管理网上购药、医院诊疗的兴起、四为全新的eHR系统移动办公、AI等等。
第六创新药崛起：涵盖肿瘤、基因、医疗器械等等近年都有利好消息，未来你会听到很多关于中国首创全球独家研发的新产品不必吃惊，创新的持续增长是大国复兴的必经之路。医药板块的持续创新，这得益于中国医药企业孜孜不倦的探索、积累以及在创新上的持续投入。在创新方面中国医药工业百强当仁不让，挟强大的资金积累更有机会去引领创新，中国稳定的政治经济环境以及控制疫情的政府管理效率已经在吸引全球投资方面展露出超越美国的趋势，有了资金还需要人才，中国或许是当今全球最适合创业的国家之一，国内潜力巨大、科技与时俱进、全民聚焦发展，一派欣欣向荣的景象，这对于想要报效祖国的海归高技术人才来讲是有巨大吸引力的，高端人才的回流必将助力中国创新能力的提高和创新加速。
第七医药代表淘汰加快：因为集采等等种种因素大量代表面临内部转岗、被裁汰、被优化、国内企业普遍能接受的代表最大年龄大致在35左右，外企由于平台结构化程度高，品牌竞争力强，出于降低人力成本、保持组织活力等等综合原因更愿意雇佣从业1-5年左右的代表，听话、简单、充满激情，业内常有35岁的外企代表投简历一年之内投数十家，如石沉大海，无有回音，职业焦虑感随着年龄与日俱增，这是行业普遍现象，今日先按下不表，择日再单独开篇详论医药代表的职业发展。
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第八医药行业经营与营销技术正在发生变化：首当其冲就是财税处理已经不像之前那般任性、随意，金税系统的持续进化未来只会更强，一切正在逐渐变得透明。营销的技术的变化主要体现在迎合数字化浪潮的渗透上，这不仅仅指上文提到的线上直播产品营销、各种线上花式慢病管理、医院诊疗的兴起，也包括人力资源系统数字化平台对于组织变革的敏捷性提升。比如说、钉钉、企业
